揭开崛起之谜 宏碁PC何以跃居全球第三

　　根据调研机构Gartner与IDC的数据显示，借助收购案，两年来，一直徘徊在PC市场全球第四名的宏碁，已超越联想，成为全球第三。以下ZDC对宏碁在2007年战略性的并购进行分析。

　　借助Gateway，加速在美国市场发展

　　联想自2004年底收购了IBM PC事业部后，一跃成为全球第三大PC品牌；惠普与康柏合并5年后，也于2006年第三季度超越戴尔成为全球PC老大。这些都证明了结合的成功。

　　宏碁也采用了同样的办法来实现PC第三的夙愿。并于2007年8月23日，以7.1亿美元成功收购美国第三大电脑品牌Gateway，这一收购标志着宏碁将借助Gateway在美国本土的优势，加速在北美市场的扩张。

　　宏碁收购Gateway后，其一，Gateway在美国6%的市场占有率可以弥补宏碁在北美市场的知名度；其二，将Acer的产品和品牌传递给美国用户，从而扎根美国市场。其三，在美国市场上Gateway有着较高的品牌价值，宏碁能够将其定位于相对的中高端，与定位于中低端的Acer 形成互补。

　　并购后，加上Gateway，宏碁享有8.8%的全球PC市场占有率。Gateway在美国6.1%的市场份额加上宏碁原来Acer品牌5.6%的市场份额，新的宏碁有望进入美国的前三名。

　　曲线收购Packard Bell，坚守欧洲市场

　　Packard Bell曾是NEC旗下的欧洲品牌公司，公司总部设在荷兰，目前是西欧第四大销售商和第六大笔记本电脑销售商，占有西欧PC市场3%份额，去年PC销量约为83万台，销售额约为20.6亿美元。在葡萄牙，法国和英国等市场拥有较强地位。　

(图) 宏碁收购Gateway和收购Packard Bell的关系

　　此前Gateway已与Packard BellB签订了优先购股协议，并购Gateway的同时，宏碁得到了Parkard Bell的优先承购权，随后完成了对Parkard Bell的收购；早已属于Gateway的eMachines也纳入宏碁名下。

　　在ZDC看来，宏碁收购Gateway可谓一举多得。一方面，收购Gateway等于曲线收购Packard Bell，这使地竞争对手失去了进军欧洲的最好跳板；另一方面，收购Gateway速攻美国市场，牵制Packard Bell坚守欧洲市场，从而销量冲上全球第三。

　　总的来看，2007年宏碁收购Gateway后，在欧美市场的影响力日益增强。宏碁将美国PC厂商Gateway与欧洲PC厂商Packard Bell纳入旗下后，一方面抑制了竞争对手的扩张，另一方面加速了宏碁在美国市场发展，也稳定了其在欧洲市场的根基。