揭开崛起之谜 宏碁PC何以跃居全球第三

(三) 中国市场的三大制胜法宝

1、产品：设计风格满足不同用户需求

　　其一，和ThinkPad一样稳健

　　宏碁把产品分成两大系列，即商务和家用。此前，从外观上看，这两个系列的产品在外形上大多是商务机型的公文包造型。

(图) 宏碁公文包造型笔记本

　　宏碁中国产品事业处副总经理何谦永曾表示“在产品设计上，宏碁不会像有些厂商那样把产品搞得很花哨。宏碁的笔记本和ThinkPad很像，属于一个沉稳大方的设计风格”。这在一定程度上满足了商务人士的需求，并且宏碁笔记本的价格也具有优势。

　　其二，注重消费者差异性的需求

　　当然，宏碁也注重消费者差异性的需求，推出了多款时尚及旗舰机型，如：雪天使系列、法拉利系列、DT小机身系列等等。其中，宏碁的法拉利机型包括Ferrari 1000、Ferrari 1100、Ferrari 4000。宏碁希望藉由法拉利车队的高知名度，强化宏碁品牌在全球市场上的地位。

(图) 宏碁法拉利笔记本

　　另外，在2007年，宏碁旗下主力机型Aspire系列大换血。之前，Aspire系列采用经典的公文包设计，造型比较商务化。而新一代Aspire系列则采用了宝石外观设计，这标志着宏碁更加注重消费市场的发展。

2、渠道：采用新经销模式

　　宏碁在欧洲市场的发展突飞猛进，这主要归功于新经销模式。在2005年，宏碁将其成功模式(新经销模式)复制到中国。新经销模式最主要的精髓就是100%非直销，这其中有三个关键要素：即最低化的运营成本、最优化的产品管理和运筹模式、最适合化的渠道架构和管理。

　　宏碁采用的新经销模式与普通的代理商制度不同，新经销模式对厂商和分销商的分工的定义更加明确：宏碁主管产品研发和品牌推广，而分销商全权负责物流和销售。分销商可以直接向从宏碁ODM伙伴订货，然后发给经销商，再到最终用户。

　　“新经销模式”的好处何在？

　　实际上，新经销模式的核心在于最短的物流供应链以及由此带来的最佳成本控制。在新经销模式下，宏碁既不用管物流，也不需要仓库。

　　其优势主要有两个方面：其一，可以将经销体系的控制与管理做得更加细，鼓励合作伙伴和供应商在供应链管理的成功规则中通力合作，来保证将运作内耗降到最低，使得宏碁可以快速地降低电脑价格；其二，还能够快速地推出新的技术，也有了更多的机会去关注创新和设计，从而让产品更接近于消费者。