揭开崛起之谜 宏碁PC何以跃居全球第三

3、价格：采取低价策略

　　低价是宏碁的成功关键，从而带动其销售大幅增长。ZDC认为这主要表现在以下几个方面：

　　其一，新经销模式的推行，使宏碁能提供低价位产品

　　宏碁新经销模式的顺利推行，使得宏碁能够弱化零售，主要通过直销渠道，提供低价位、具有竞争力的产品。之所以可以这样，是因为其已经具备了在低利润情况下发展的经验。能够拿出产生的超额利润，把产品价格降到最低。

　　其二，宏碁的价格走势走在其他厂商前面

(图) 2007年主流笔记本厂商市场均价对比

　　宏碁笔记本的价格普遍比其他主流品牌(惠普、戴尔、联想、苹果、东芝、索尼等)的笔记本的价格要低。据2007年ZDC数据显示，在惠普、戴尔、联想与宏碁四大主流厂商中，宏碁笔记本的市场均价最低，不到7000元。可以看出，宏碁已经取代戴尔成为价格杀手，而便宜的价格也使宏碁的市场份额迅速增长。

　　其三，完整的产品线，使宏碁能够灵活地调整价格

　　宏碁的产品兼有定位于商用的TravelMate和定位于消费领域的Aspire。无论是Aspire或是TravelMate，宏碁的产品性能均涵盖了入门机型、中端机型以及高端旗舰机型。比较完整的产品线，使得宏碁可以随着市场的需求变化，灵活地调整产品的价格。

　　其四，Extensa系列的推出标志着宏碁发力低端市场

　　2007年，宏碁不仅推出了新一代Aspire系列笔记本电脑，还推出了全新的Extensa系列机型。Extensa系列是宏碁针对低端市场推出的产品。比如Extensa 4120，其配置64位移动式处理器，1GB DDR2内存，DVD-SuperMulti 刻录机，120GB高速硬盘，上市价格仅为4799元。虽然宏碁在市场上已经拥有Aspire等低价产品，但Extensa系列的推出，有力的扩充了宏碁在低端市场上的产品线，进一步细分了低端市场。