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华东进出口商品交易会“云”举行 探索线上发展新机

来源:经济日报 时间:2020-07-20 08:22:01

7月13日至17日,第30届中国华东进出口商品交易会(华交会)在线上顺利举行,记者在线上采访了多家参展商,他们纷纷表示新冠肺炎疫情带来危机,线上华交会是“危”中寻“机”,企业有了加快线上发展的动力,相信经过探索,线上贸易一定会成为企业拓展海外市场的新途径。

众多参展商都相信经此一“疫”,线上线下结合会成为外贸展会的办展趋势。今年线上华交会提供在线展示、供需匹配、在线搜索、在线对接会、在线签约、在线客服等全天候24小时线上外贸平台服务。参展商要做的是在疫情常态化大环境下,加快企业上线步伐。

安徽轻工国际贸易股份有限公司外贸副总经理许国说:“公司5年前就开始上‘线’了,这使公司今年上半年进出口交易额超过了去年全年。公司已在阿里巴巴、亚马逊、eBay等多个电商平台上开设面向海外市场的线上店。”许国说,“虽然今年上半年正增长,未来还是危机重重。转战线上贸易,更需要研究市场和产品,琢磨目标对象的需求,业务员思维方式要转变,产品直播推介对美工有更高要求。本届线上华交会是企业线上发展的一次练兵,是对传统贸易的挑战,要利用好新的平台,快速提升自身素质。”

梅花(晋江)伞业有限公司业务经理周唯说:“我们每年参加各种展会,最重要的是到市场上去找到客户,面对面建立合作关系,传统展会对我们很重要。现在外贸企业要开拓国内市场,并不好做。因为把出口的产品直接拿来,晴雨伞若没有防晒功能,就不会被国内消费者接受。要为他们量身定做适合他们的产品才行,只有开发出别人没有的新品,才能生存。”

上海万盛保温容器有限公司总经理赵伟说:“我们是华交会的老客户,这次线上华交会,通过网络联系了很多客户,在线上介绍了最新产品。作为一个传统外贸企业,我们要学习网上贸易的知识,‘云展会’给了我们这样的机会,我们要全力抓住机遇,和华交会这个多年的‘老朋友’一起成长、共同进步。”

杭州卧兔网络科技有限公司是一家从事跨境直播服务的企业,总经理胡煜告诉记者:“今年上半年公司业务以超5倍的速度增长,有很多国内的生产制造企业找我们做海外品牌推广,公司业务不断拓展。”胡煜介绍,直播风已经从国内刮到了海外。疫情让海外消费者的消费习惯发生了改变,他们也开始习惯在网上购物。卧兔网络和不少中国品牌合作,在海外电商平台上做广告、做直播,机器人、五金、安保设备等产品也能通过直播给消费者带来体验感,提升了下单率。

来自嘉兴的嘉欣丝绸不久前参加了广交会的线上展示,为参加线上华交会积累了经验,他们将展品从往年的近300件降至今年的近60件,力推精品,还拍了小视频,并请模特展示,让采购商像在线下参展一样有直观感受。公司展会负责人吴惠萍说:“我们还首次引入去年为3D打样建立的素材库,采用会议软件,让采购商能看到展品呈现出的360度效果,在云端我们一起商讨改版样,沟通效率一样很高。”

杭州鼎泰总经理楼如丰说,服装行业上半年外贸形势严峻,下半年依然不会轻松。公司早就作出应对,从以欧美市场为主,转战日韩市场,多方向延伸。公司的设计团队将更加紧跟潮流,及时推出新品销往海外。(记者 沈则瑾)

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