借“云”之力捕捉数据价值 亚马逊云科技助力华讯网络云端共赢

2021年整体云业务收入超过1500万美元，云服务和软件收入超过200万美元，为超过200个客户提供可长期迭代升级的服务。这是华讯网络在去年达成的成就，也是一个看起来不可思议的里程碑，作为一家成立21年，全球员工超过2200个的老牌硬件提供商，华讯网络一直以来都在利用自身优势为企业客户提供着不同的解决方案，帮助企业构建数字化应用，在IT行业享有非常好的口碑。并在北美、欧洲、新加坡等地成立了分公司，助力中国企业出海。

那么，是什么让这家老牌传统IT服务商成功转型为一家可信赖的行业数字化服务商的呢？在华讯副总裁及企业/商业部总经理朱晓勇看来，这一切都是因为有“贵人”相助：“企业的成长伴随着挑战，在现在这个数字化的年代，华讯首先拥抱云，跟随客户一起做转型，所有的一切都是基于华讯在云上获取的能力，可以帮助用户有效、便捷、安全地使用云。而这些能力，正是亚马逊云科技为我们带来的。”

作为亚马逊云科技中国合作伙伴网络（APN）的一员，华讯网络在转型过程中的的探索和创新，都离不开亚马逊云科技的赋能。而赋能，也是APN在中国落地以来一直践行的重要战略，APN为亚马逊合作伙伴提供了从业务到技术，从营销到解决方案的全方位支持，而亚马逊云科技也得以通过合作伙伴网络构建了一个丰富敏捷，且创新力十足的生态系统。目前亚马逊云科技在全球已经拥有了超过10万家的亚马逊云科技APN合作伙伴，而在过去五年中，合作伙伴网络每天都有超过50家新的企业注册，取得了五倍的数量增长。

这一点在华讯网络身上也得到了印证，从看得见的硬件到看不见的服务，亚马逊云科技以团队对接、市场活动、商机分析的形式，从理念、认知、技术、服务等层面为华讯网络赋能，使得后者能深刻理解亚马逊云服务的内涵，从而为用户提供能力交付。

作为一家业务已全面过渡到云上的传统集成商，华讯的转型首先依托于华讯基于线下的网络、混合云、安全架构方面的沉淀和积累，发挥自身在数据中心、智能运维、协作管理领域的优势，结合亚马逊云科技的技术与服务，将华讯网络在软件管理、DevOps、应用容器化等方面的软件能力输出到云上，跟云上用户对于软件开发和云原生的需求结合起来，针对不同业务场景和客户实际的需求，打造灵活多样的解决方案。

“华讯网络从公司战略层面就全面拥抱了亚马逊云科技，我们成立了专门的团队来做两家公司的组织对接，一方面让亚马逊云科技了解华讯的组织、文化与能力，同时华讯也在学习亚马逊云科技的组织构建、文化组成和能力体系。以此为基础，亚马逊云科技为华讯构建了很好的的成长路径，亚马逊云科技拥有涵盖29个大类的超过50种能力认证，这是一种能力路径，如何依托华讯原有的能力基础构建云上能力的成长路径，亚马逊云科技也给了我们很多指导和赋能。另外最重要的一点是亚马逊云科技为华讯提供了业务机会的共享，虽然我们有大量优质客户，但他们普遍不了解华讯现在已经在云上具备了继承、交付或者迁移、运维的能力，亚马逊云科技会和华讯一起向我们的用户展现我们的能力，获取新的商机，同时通过这些项目的成功交付获得客户认可，从而做行业的复制。”华讯公有云事业部商务总监胡灏总结道。

经过几年的合作，通过亚马逊云科技在云迁移、智能湖仓等一系列技术的赋能，带动了华讯网络在交付方式和组织架构的改变，华讯网络也随之建立了云业务团队、云服务卓越中心、云MSP服务中心等，让自己的服务更为丰满和全面，拓展了生物科学、SaaS高科技、互联网等新领域，并具备数据分析、人工智能与机器学习的能力。

以华讯网络在国内的用户爱驰为例，这是一家得到国外用户认可，并主要销往欧洲的新能源汽车厂商，需要在短时间内将大量的应用和数据上线，以华讯网络过往服务传统观念汽车厂的经验来看，提供OA、生产网络这样的服务明显不能满足爱驰的需求，而传统模式下的调研和交付又会花费大量时间，对华讯网络提出了很大的技术挑战。但结合亚马逊云科技遍布全球的基础设施，使得爱驰在迁移过程中能得到云原生的技术赋能，适配亚马逊云科技的服务，并充分利用亚马逊云科技基础设施即代码的能力，将整个虚拟数据中心迁移到欧洲并进行应用上线适配的时间缩短到一个月以内。在华讯网络看来，每一辆车都是一个物联网的合体，但基于这种合体依然要做不少创新以及云原生的应用开发，在亚马逊云科技的环境下做云原生应用开发十分高效便捷，华讯正是利用这样的能力帮助用不实现了出海的拓展。

此外，基于华讯网络本身在安全方面的能力，华讯网络也致力于将安全融入到云上架构和运维的每一个环节中去，华讯的理念是通过设计来实现安全（Securitybydesign），这其中又涉及到基础架构即代码的概念，华讯将云中安全的配置最佳实践、最佳配置融合到了自身提供的配置模板中，这其中包括了标签的最佳设计、IM策略最佳设计、数据安全最佳设计等等，这些最佳设计可以帮助用户很快地在数据中心部署。

在华讯网络看来，云安全更多时候是一种理念和工作方法，亚马逊云科技提供了从工具到算法的一整套安全服务，很多配置都是云原生化的，不需要用户额外付出成本，更多都是一些最佳实践，华讯的理念是通过自动化方式将自动化能力和云上的相应配置集成到一起，构建覆盖云基础设施和应用等方面的安全管控方案。

除此之外，华讯本身也拥有专业的安全咨询团队，这个咨询团队是通过一些循序渐进的方式或者定制化的方式帮助用户去一步一步的、由点及面的去构建安全的规划和实践，而不是一蹴而就的、整体性的帮助用户做一些大的安全的规划。

从最早的ISV加速赢1.0再到如今的ISV加速赢2.0，亚马逊云科技针对华讯的特点，为华讯网络制定了独特的发展路径，使得华讯网络获得从安全开始到迁移、然后到SAP迁移上云再到数据分析的四项能力认证及MSP服务能力认证。使得华讯网络借“云”之力，抢占了时代发展的先机。

面向未来，朱晓勇表示，华讯网络向云转型的战略更加坚定。华讯网络要继续深耕符合华讯特点的用户，深耕行业，例如针对制造、医药医疗、零售、金融领域，为他们提供行业上云和云上互创的帮助，同时助力跨国企业在中国落地，除了用户之外，华讯网络也会针对具体的解决方案，通过研究云安全、业务连续和合规、应用现代化这样场景化的解决方案，来帮助用户实现业务落地。

“华讯到现在已经有21年的历史了，前面15年，我们做的所有事情都跟数据有关系，包括数据传输、高速传输，然后开始做数据安全。这几年华讯开始做数据治理、数据分析，华讯一步步在提升，开始了解、开始尝试去捕捉数据的价值，但是每个数据的背后是应用，而这些应用变成业务。我们原来只敢建高速公路，这个高速公路跑什么车，跟我没有关系。现在我开始知道这个东西了。这一系列的成长要感谢亚马逊云科技，这是一种能力。”朱晓勇总结道。

面对日臻成熟的开发技术，容器、DevOps和微服务架构趋势越来越明显，应用微服务架构将复杂应用简单化，应用DevOps完成高速交付，利用容器化完成资源利用，在提升企业IT创新和数字化转型的过程中起到关键性作用。在新的技术创新模式下，华讯网络正在通过亚马逊云科技的帮助，把云专业能力传递给其分布广泛的诸多行业客户，包括互联网、金融、医疗、教育、零售等行业,以及全球60多个国家的海外市场，为更多领域的企业提供更适合他们的数字化转型计划。

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