仅用1年时间,追觅科技完成抖音电商超级品牌之路
生活电器品牌排名 TOP 1,销售额同比增长1200%,5A人群资产同比增长7倍,品牌粉丝同比增长 12.5倍,全平台曝光量超10亿......
这是今年双“11”期间,智能清洁家电品牌追觅科技在抖音电商的战绩。抖音和追觅,分别是电商领域和智能清洁行业的后起之秀,然而两者都在极短的时间内实现了各自赛道的弯道超车,在过去的一年里,抖音赋能追觅实现内容营销和品牌破圈,追觅也同样成为抖音兴趣电商最成功的案例之一。
从0到100,追觅科技用1年实现逆袭
【资料图】
2021年8月,随着第一款洗地机H11 max上市,追觅正式布局抖音兴趣电商,成为抖音浪潮中的品牌之一,自此开始耕耘人群破圈之路。
今年3月,借由抖音电商新锐发布,追觅实现业务爆发,日均GMV从100W+提升到稳定的200W+,并冲入抖音电商排行榜扫地机器品类TOP 1;5月协同抖音电商开新日,实现生意水位总体提升,活动期间单日GMV破千万;再到618大促,成为生活电器类目TOP 1品牌,夺得行业销冠;此后,借势抖音818发现好物节、抖音双11好物节等多场营销活动,巩固行业地位;双十一期间,追觅位居抖音生活电器品牌TOP1,销售额同比增长超1200%,全域曝光超10亿人次,仅半年,追觅的抖音搜索热度也提升了超过2000%。
在短短一年的时间里,追觅完整展现了从0到1、从1到10、从10到100的发展轨迹。不仅打出洗地机+扫地机双爆品,更实现了生意、品牌、人群阶梯式增长,连续三个月霸榜抖音电商洗地机品类TOP1,5A人群资产增至1.2亿+。
在抖音,这个年轻的品牌正在全力生长。
打造内容生态 开辟超级品牌之路
对于品牌来说,抖音电商已经不再是“一个新渠道”,而是一个“经营主阵地”,品牌需要在抖音生产出优质内容以激发用户兴趣,引发用户互动,进而激起消费欲望。追觅科技也在这一过程中,实现了产品层面的“新品即爆品”,也完成了新锐品牌成长为超级品牌的过程。
作为一家智能清洁家电企业,追觅科技一直在高速数字马达、视觉导航、智能算法等核心技术上持续突破创新,并不断刷新高速数字马达的转速记录,“硬核科技”是追觅的一大标签,而让科技为用户带来更美好的生活体验,是追觅最核心的品牌理念。以科技和生活两大元素为中心,追觅科技正着力打造独具特色的场景营销和内容生态。
追觅的场景营销布局可以拆解为三个部分:一个是“自传播”,以6大品牌账号矩阵为主,传达品牌主张,并深度沉淀用户资产;二是“他传播”,以产品评测、技术解析等科技垂类为主,内容生产者为偏专业达人;第三是“我传播”,包括了亲子、宠物等生活类的垂类达人为主体。目前,追觅全平台共铺设1000+达人内容,实现多圈层精准种草。
在内容触达的过程中,追觅放弃了千篇一律的广告传播、低价逻辑,从对标同类型产品的科技优势、性能优势、场景体验入手,让用户了解到追觅解决了他们的痛点,与他们对美好生活的追求打通。
稳扎稳打 多平台全面开花
智能清洁赛道在家电领域异军突起,给品牌带来机遇的同时,也意味着激烈的竞争和挑战。对于品牌来说,借势电商平台,根据平台特性布局店铺经营策略,打造用户沉淀和复购场景,是一门有价值的“生意学问”。而在今年,追觅科技除了在抖音平台收获颇丰,在天猫、京东等传统平台上,也取得了不俗的成绩。
在天猫,追觅科技与阿里妈妈宝藏新品牌合作,618期间追觅在天猫同比增长912%,登上洗地机热销品牌榜TOP2、扫地机热销品牌榜TOP4及吸尘器热销品牌榜TOP5;8月,追觅天猫超级品牌日,携草莓熊系列联名款产品,线上线下联动,最终全周期销售破7000万,多款产品登入天猫类目第一;10月31日天猫开门红,开售仅4小时,全品类销售额超2.1亿元;双十一全周期,追觅科技跻身生活电器行业TOP3,销售额同比增长超600%。
而在京东,618期间追觅同比增长823%,首次入围京东“卓越品牌” 行列,增长速度超过石头、云鲸、科沃斯,登顶小家电增速榜,并跻身“亿元俱乐部”;双11期间同比增长375%,全品类销售额超1.5亿,成为清洁电器TOP4品牌。
追觅科技的快速爆发,并不是偶然的运气,而是以产品力为基础,将玩法、用户、平台、品牌等构成要素联动,用敏锐的嗅觉发现时下的潮流和用户的兴趣点,稳扎稳打布局生意增长路径,沉淀长效影响力的品牌资产,一同构成了充满生机的电商生态。
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