为企业网络现代化护航 Aruba四字箴言发力2023
数字化、智能化已经成为引领当今世界的潮流,谁能够立于潮头,就能够引领时代的发展。网络作为数字化转型的重要基础设施之一,可以说是数字世界的血管。尤其是对于国内企业来说,千行百业都在政策的支持下,加快网络建设,以求提升自身的数字化水平,从而在竞争中立于不败之地。
作为深耕网络领域20年的行业引领者,Aruba从WLAN到一体化无线网络,再到从边缘到云,进而提出NaaS(网络即服务)的模式,可以说Aruba在产品方针、产品策略和市场策略的引领下,勇立网络市场的潮头,其业绩每一年也有大幅的增长,这在受到诸多因素影响的2022年实属不易。
(相关资料图)
在日前举行的2023年Aruba媒体沟通会上,Aruba中国区总经理谢建国表示,“在中国市场,Aruba秉承‘客户为先、客户之上’的理念。ArubaESP平台在发布后的三年时间已经成功扎根中国市场,再加上“NaaS(网络即服务)”的模式,帮助客户产生了巨大的经济效益,也为Aruba带来了销售业绩的快速增长。对比21财年,Aruba在22财年的营收有了成倍的增长。”
Aruba中国区总经理谢建国
回顾2022年,Aruba在国内市场着重进行了服务体系的建设,从销售团队内部建立了一个团队专门为客户进行售后服务,形成了完善的体系,尤其是服务业绩增长最快。此外,Aruba还不断增强渠道能力,把Aruba的产品结合到渠道商自己的解决方案中去,为行业用户提供其所需的整体方案。
放眼未来,Aruba认为新的挑战在于网络现代化,如何让网络跟上技术的发展潮流和业务变化成为了重要课题之一。究竟什么才是网络现代化?答案就在用户的需求之中。根据Aruba的总结来看,用户需要一个可以管理诸多投资组合的通用平台。这个平台可以管理用户既往购买的不同种类、不同品牌的网络产品。另一个问题则是在网络规模扩大和复杂性增加的当下和未来,网络管理后台能否对未来将要发生的问题进行一个预测和告警。最后,用户希望进行弹性部署,实现“网络即服务”的模式,将投资更多的用到业务上去。
根据Aruba判断,混合办公已经成为大趋势,未来WiFi网络的建设依然是一个非常大的需求,IDC报告也显示每年WiFi需求增长迅速。此外,在SD-WAN领域,也会有极大的需求。在安全方面,无论是上网还是边缘到云,都需要精准的安全防护。最后,就是企业数字化的需求,Aruba将帮助企业适应业务需求变化进行灵活部署。以上这些用户需求,都能够在Aruba ESP框架下实现。
Aruba北中国区大客户技术总监刘宁
看似“无所不能”的Aruba ESP平台也在过去的一年进行了不断升级。首先增强了自动化,其次是安全性,最后是敏捷性。Aruba北中国区大客户技术总监刘宁介绍说,“Aruba提供了很多自动化运维的工具,包括很多平台来增强整个产品的效率,帮助企业客户优化人员的效率,帮助客户加速业务转型。另外,随着IoT设备的增加,越来越多的企业用户关注到安全性,包括无线、有线的安全性,我们提出了很多安全方面的产品和方案,帮助用户提升服务的品质,加速他们的业务转型。最后,我们比较注重产品的敏捷性,所谓的敏捷性就是运维的自动化、操作的联动性,可以为用户在后疫情时代的混合工作环境下,帮助他们快速扩展业务。”
在WiFi方面,Aruba在2022年推出了WiFi 6E产品。WiFi 6E是在WiFi 6的基础上有一个额外的工作射频,可以为用户提供更宽的带宽、更高的速率。Aruba目前有三款Wi-Fi6E的产品,都已经过了WiFi联盟认证。虽然国内还未开放WiFi 6E的射频,但用户在面向未来进行采购时Wi-Fi6E产品将会是未来的主流产品。
在交换机方面,Aruba做了很多的升级和更新换代。首先,是基于云时代的AOS10操作系统已经全面应用。其次,是基于“全部上云”理念而生的CX系列交换机,该交换机基于云原生操作系统,针对WiFi 5、WiFi 6、WiFi 6E高性能产品进行了转发效能等升级。交换机过去一年的重磅产品无疑是面相数据中心的CX 10000分布式交换机。该系列交换机,可以达到400G的双向吞吐,同时支持防DDoS攻击等安全功能。
在安全保护方面,Aruba推出了基于SASE架构的广域网安全方案和基于零信任和云结合的Campus准入方案。此外,基于Aruba Central,基于人工智能的运维工具、分析工具为用户提供一个全新升级的Aruba ESP边缘平台。
结语
未来一年,Aruba将针对中国市场着重在五个维度发力,分别是新品研发、技术服务模式、新行业市场开拓、销售赋能、生产供应。谢建国表示,“总结来看,Aruba在中国市场2023年的市场策略主要是四个字,攻、守、创、投。”具体来看,在重点行业和中小企业市场发展新的机会是“攻”;全力保证现有客户,提升客户满意度是“守”;加速新产品和“即服务”模式的导入是“创”;持续投入合作伙伴的培育和保护是“投”。
标签: 网络设备
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