618新打法?真我realme爆款出击围观市场“价格战”
2023年手机市场复苏在即,聚光灯下的“618”备受关注。
今年上半年,多家数据机构公布了中国手机市场一季度的市场数据,根据Counterpoint手机销量月度报告显示,2023年第一季度中国智能手机市场正呈现“触底复苏”迹象。随着消费者信心逐渐恢复和库存水位降低,2023年将会是手机厂商们实践最新品牌和产品策略的最好时机。尤其是在中端机领域,2000元~3000元市场拥有着最大的用户规模,是如今国内增长最显著的价格段,而这也意味着今年开始,中端机市场的竞争将更为激烈。
(相关资料图)
“618大促”即将到来,在这一特殊的节点上,本次的“消费狂欢节”显得尤为重要,这次618成绩的好坏不仅反应了品牌上半年的市场情况,更是决定了下半年角逐“TOP”榜单的名额。在多重因素的叠加下,手机品牌的竞争显得更为焦灼。
回顾上半年,机遇之下,手机品牌的竞争可以用一个“卷”字贯穿全程,尤其是在618面前,更是拿出了“卷上加卷”的态度。目前各家618产品与政策已陆续公布,均采用了一定的降价和优惠来吸引消费者。就在一众手机厂商打的不可开交之时,真我realme却一反常态,跳出“大降价”式的竞逐打法,凭借着爆款出击的策略,吸引消费者的眼球。
市场发生变化,“质价比”才是产品的爆款秘诀
提到中端手机市场竞争,除了“卷“提的比较多的可能就是“性价比”了。其实不然,在这一价格段年轻消费者居多,“质价比”才是他们最看重的产品要点。在《中国社会新人消费报告》中反应了这样一种现象,当下年轻人更多属于“研究型消费”,热衷于研究价格和产品功效,更追求产品的“质量价格比”。换句话说,现在的消费者并不是只用“便宜”二字就能够吸引到的,需要产品本身有着一定的技术突破或者一定的卖点,才能够有足够的吸引力抓住消费者。
在“质价比”这件事上,真我是最早关注并积极拥抱的手机厂商。
在意识到单纯的“性价比”很难吸引住消费者后,真我就不断对年轻用户的痛点需求与实际使用场景进行深度洞察,无越级不发布,让每款产品都具备领先行业的越级科技,带来接连不断的“爆款效应”。
譬如真我GTNeo5刚一上市就取得了“爆款”的成绩。回顾制胜关键,真我GTNeo5在稳固2K-3K性能天花板这一基本功之下,不止是量产了行业最快的240W满级秒充,还展现出对消费者需求的深度调研,16GB+1TB的满级内存的重磅加入,成功引领行业刮起了“1TB普及风暴”,首销当日1TB版本便超过近一年所有安卓1TB手机累计销量的总和。
在真我GTNeo5获得出色的成绩之后,真我“乘胜追击”,发布了真我GTNeo5SE,将1TB大存储配置带到了2500元价格段,但仅仅是这样还不够,行业首款5500mAh+100W满血续航应运而生,还带来更多真我GTNeo5同款旗舰配置下放,配的上”史上最不SE的SE”,这也是为何首销直接晒出10万台爆款成绩的底气!
这一切的数据都在表明,单纯的“便宜”,已经不再是消费者关注的重点。
从用户需求出发的创新是被市场认可的
去年真我官宣进入了创业的第二阶段,并且着重强调了两大战略:“只做精品”与“市场深耕”。而随着时间的推移,如今的真我已经做好了第二阶段的所有战略部署。
有了清晰路线的真我正迅速调整自己的产品定位,抓住“精品策略”,在中端手机市场快速突围,通过“集中优势资源,款款产品力求打爆”的策略,通过加强越级技术研发探索,加强高端技术越级应用,让每代产品都必有一项越级技术,脚踏实地做技术的引领者与普及者。凭借着独特的“科技尖点”产品理念,用具备足够吸引力、甚至唯一性的“越级”产品,与行业巨头建立差异化,通过“尖点”突破固化市场,以前沿的技术来对这一市场形成“降维打击”。
正是因为真我的执着,使得真我在今年上半年呈现“连续爆款效应”,不断加重消费者的品牌印象,形成“遇事不决看真我”的产品效应,也意味着低价不再是中端机市场的唯一选择。
例如真我在洞察到用户日常生活中对闪充技术和长续航的需求之后,进行了比较深入地思考。在真我GTNeo5 SE中搭载了SuperVOOCS全链路电源管理芯片、5500mAh的全新4.5V超薄高能电池、100W的光速秒充,并首发搭载了AI智能节点引擎等一系列软硬一体化创新技术。
事实证明从用户需求出发的创新是被认可的。
真我GTNeo5搭载的150W光速秒充、240W的满级秒充,真我GTNeo5 SE搭载的100W光速秒充+5500mAh大电池,让真我GTNeo5系列成为了业内唯一的全系百瓦快充的中端手机,其中240W的满级秒充即便放在旗舰级手机市场也是数一数二的功能点,实现了“款款打爆、款款卖爆”。目前其他手机厂商的同价位机型还是在67W快充左右徘徊,仍旧在以“性价比”思路打造产品。
另一方面,真我在近两年逐渐发现消费者对于大内存的关注,比如微信,随便更新一下微信占用量都是几十个G,总会出现存储不够用的情况,所以用户经常会有“内存焦虑感”。此外,手机的使用周期正在变长,消费者对于存储本身就提出了更高的要求。
在这一基础上,真我卷起了“1TB”普及风暴,让真我GTNeo5系列全系都支持1TB的大存储,并推出了16GB+1TB存储的顶级组合,甚至将价格带到了2500元价格段,对其他手机厂商真正意义上做到了“降维打击”。
在“科技尖点”策略进行的同时,真我在基础体验上也贯彻着“敢越级”的产品理念。真我GTNeo5系列也以行动持续打造2K~3K性能天花板。并且在成本空间已经触顶的情况下,带来旗舰体验大满贯,关乎日常产品体验的功能绝不阉割!不止“敢越级”,更是榨干了成本空间助力了消费者的产品体验。
不计成本,只为“越级”,市场销量与用户反馈超出预期,这才是真我“连续爆款效应”的核心重点。
“逆势而上”,爆款在手奇袭618
在即将到来的618大促,手握多个“爆款产品”的真我,选择了以更冷静的态度迎战“618”,通过丰富自身的产品矩阵,跳出了“大降价”式的竞逐打法,选择了不一样的产品策略。
在618预热期间,真我发布了两款“别开生面”的新品再次加强了真我GTNeo5系列的爆款实力:真我GTNeo5 SE“圣白幻影”新配色与真我GTNeo5 150W 16GB+1TB新版本。
就在5月23日这两款产品发布并开启预售当晚,便迅速登上了「京东手机预售竞速排行榜」品牌销量TOP1,“预售即霸榜”也再次验证了真我“发布即爆款”的制胜法则,也让真我在面对618时又多了几分胜算。
从产品角度来说,真我的这两款产品也有着明显的“越级”属性。真我GTNeo5 150W 16GB+1TB版本的推出意味着真我补齐了GTNeo5系列1TB内存的最后一块版图,至此,真我GTNeo5全系标配1TB大存储,并让1TB覆盖2000元~3000元价格段,掀起新一轮的满级存储风暴。
而真我GTNeo5SE“圣白幻影”配色则是与「电影变形金刚」进行联动,将高端旗舰的质感设计越级下放,首发第二代有机硅素皮,通过高达20万次耐磨测试,抗紫外线、抗脏污能力再度提升。另外,本次联名的变形金刚电影限定主题还开放给所有真我用户,让其他机型也能享受到联名主题。
真我近期的“爆款出击”策略,既验证了真我“无越级不发布”的产品理念,也让真我在面对618潮涨之势能够弹性自如,多了几分“胜券在握”,凭借产品掌握市场主动权,回应着消费者一个又一个需求。
“黑马”真我realme
真我凭借产品的“越级”,对于整个中端机市场有着一定的引导意义,通过“爆款”告诉手机厂商中端机市场消费者需求的重要性,也让因为更多品牌加入而“不知所措”的中端手机市场重新回到良性竞争的轨道。
中端手机市场中不乏稳扎稳打的“焊门员”,但对于消费者来说,他们需要的不止是“焊门员”,而是不断涌现的“射门员”,平庸的产品在市场中已经失去竞争力,很难在固化的中端手机市场中突出重围,只有凭借对消费者需求的精准把握,才能赢得一席之地。
如今,手握“五大越级王牌”的真我凭借着爆款新品直面“618”,在这个全球竞争最激烈的中国手机市场,与其他手机品牌同台竞技,争夺下半年“TOP榜单”的入场券。在已经取得如此成绩的今天,真我需要做的只有放开手脚,给这市场一记重重的“上勾拳”,值得期待。
realme(真我) GT Neo5 SE 8GB+256GB 极影黑
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