拼多多支棱起来了?-环球新要闻
出品|虎嗅商业消费组
(相关资料图)
作者|苗正卿
题图|视觉中国
“三季度临时账面利润增加具有偶发性。不建议将本季度账面利润作为公司未来盈利情况的参考。”11月28日晚,在拼多多财报电话会议上,拼多多财务副总裁刘珺特意对三季度拼多多的账面成绩单做出解释。
在当天早些时候,拼多多交出了一份惊人的成绩单:季度内实现收入355.04亿元,同比增长65%、环比增长13%;经营利润104.36亿元,同比增长388%、环比增长19.5%。在营收和经营利润双升的情况下,拼多多现金流进一步优化,截至9月30日拼多多拥有现金、现金等价物和短期投资1378亿元,同比增长40.7%、环比增长15.4%。
在拼多多发布财报当晚,美股市场见证了拼多多的股价狂飙:当天拼多多的收盘价涨至74.05美元,涨幅12.62%,这是拼多多2021年11月19日之后的最高收盘价。
两个因素是资本市场看涨的根源。
首先,拼多多在2022年连续两个季度保持营收和经营利润同比、环比双增。以及在上个季度实现爆炸式增长后,分析师和券商原本以为本季度拼多多会放缓,谁料继续保持了增长势头。
在上一季度,拼多多营收和经营利润同比增速分别为36%、335%。当时财报发布后,有大量分析师预测新季度拼多多会出现增速放缓的情况。甚至在本次财报发布前,各大券商的预测报告中,大多对本季度拼多多的营收和利润给出了保守预期。最终拼多多给出的成绩单,不仅超过上一季度,也超过了业内预期。
值得注意的是,在当天财报会议上,拼多多高管努力降低外界对拼多多未来营收状况的预期。甚至在会上,刘珺直言“未来伴随项目逐渐重启及投入复位,账面盈利将不可持续。”
有分析师向虎嗅表示,拼多多连续两个季度的高增长性,主要基于“市场大环境”:“消费信心不足、市场疲软的情况下,用户和商家流向拼多多。”
拼多多的钱经
在今年五月份,有多个消费品牌创始人或市场负责人向虎嗅表示,由于“误判市场态势”,公司出现大量库存,如何消化库存、优化现金流成为当务之急。而一些从未登陆过拼多多的品牌,在2022年开始尝试通过拼多多“快速消化库存”。
从拼多多的财报里,可以看出端倪。
季度内,拼多多最为核心的收入源在线营销收入同比增长58%至284.2亿元。
在财报会议上,拼多多CEO陈磊表示在线营销收入大增的原因之一是广告收入增长。“广告收入增长是因为拼多多平台的消费者对高质量品牌需求增长,未来将有更多品牌与拼多多合作,包括农产品、家电、化妆品等。”
商家增多是拼多多广告收入增长的核心因素。数据显示,2021年4月,拼多多活跃商家数为860万,而到2022年4月这一数据上涨至1400万,增幅达62.7%。
有知情人士告诉虎嗅,拼多多的广告收入有多种形态,比较常见的是“在线竞价获取关键词的机会”。更高的广告收入意味着季度内有更多商家在拼多多上“投放引流”。
商家数量增长不只带来更多的广告收入,还做大了拼多多的盘子。季度内拼多多交易服务收入同比增长102%至70.2亿元。拼多多的交易服务中很大一部分是佣金,有知情人士告诉虎嗅,在平台卖出的商品,平台会收取比例佣金。季度内拼多多的佣金收入几乎上涨一倍,这意味着更多的商家在拼多多贩卖了更多的货物。
隐藏在拼多多财报背后的是这样一幅画面:更多的商家在二季度、三季度涌入拼多多,并在这里卖货。为了更好地卖货,这些商家开始在拼多多上大幅度投放引流。
“两个因素不可忽视。其一是,2022年消费疲软和消费信心不足的情况下引发工薪群体的消费降级。其二,2021年下半年回暖,让大部分消费品品牌制定2022年计划时过于激进,大部分品牌备更多货、准备了更多新SKU,最终供给大于需求,导致库存。”分析师刘彬认为二到三线城市消费者、高线城市中等收入打工人群在2022年最容易实现“消费降级”,这些人群的非刚需品消费力明显下降。
但拼多多的增长,并非源自静态躺赢。和其他“勒紧裤腰带”省钱度日的互联网平台大厂不同,拼多多还在勇于花钱。
财报显示,拼多多销售和营销费用为140.48亿元,同比增长40%、环比增长23.8%。如果考虑上一季度拼多多的在营销上的费用增长,那么拼多多已经连续两个季度加大销售营销费用了。有研究互联网广告的人士向虎嗅表示,拼多多从2022年开始加大了对部分商家的延揽力度,并匹配部分流量补贴,为了吸引一些品牌入驻,拼多多还给予政策优惠。“它渴望承接这部分消费降级所带来的用户和商家。”
值得注意的是,在股价达到一年来最高点的同时,拼多多毛利率也达到2019年底以来的最高值。
财报数据显示,季度内拼多多毛利率为79.1%。季度内拼多多总收入成本环比下降6.8%。有知情人士透露,多多买菜的收支平衡状况在季度内有明显改善,这是拼多多毛利率提高的关键因素之一。
扩张中的拼多多
没有选择“省钱”路线的拼多多,除了增加营销费用外,还在扩张新业务:跨境电商平台Temu。在9月1日Temu上线北美等市场后,其用户量迅速增长。来自data.ai的数据显示,9月16日,Temu在美国Google Play购物类软件下载榜第一。
在出海这件事上,拼多多依然选择“花钱”。Temu在北美市场推出了多种优惠活动,不仅包括免费配送,还有首单20%折扣。在9月16日登顶Google Play当天,Temu甚至把折扣力度上调至30%。而在最近北美的黑五促销季中,Temu甚至推出了70%大折扣活动。
有研究北美出海的人士告诉虎嗅,拼多多三季度登录北美市场后,拿出了“中国互联网早期烧钱圈地引流”的打法,Temu的折扣力度、包邮、无偿退货等策略让北美电商平台压力很大。
在今年10月,有曾在黄峥身边工作的前拼多多内部人士告诉虎嗅,黄峥曾在内部表示“去国外创立一个世界级的项目”。“它在中国市场的用户体量、盘子已经濒临增长天花板,在国内它不可能爆炸式地成倍发展,海外是一个机会。”
海外扩张,确实让拼多多获得了资本的额外关注。
有美股投资人士表示,拼多多的故事较为单一,增加海外其实可以丰富拼多多的故事线。“大量人力、物力可以凭借出海项目,实现物力空间的腾挪。如果Temu可以在一年时间内证明自己的模式适合北美市场,那么它会被认可为SHEIN、亚马逊、TIKTOK的对手。”
眼下,业内对拼多多最为关注的有两件事:其一,拼多多的这波营收和利润高增长态势能够维持多久;其二,海外业务在未来两个季度内,能够发展到什么阶段。
摆在拼多多面前的利好是,它有着几家大厂中最低的“成本”。毕竟和拥有24.3万员工的阿里、50万员工的京东相比,总员工数不足1万的拼多多凭借更小的体量,“船小好调头”。
标签: 消费降级
相关推荐:
最新新闻:
- 出厂即6GHz i9-13900KS上架了 价格很贵
- 天天要闻:4款N卡停产 以后新卡只能买30系和40系了
- 环球动态:NUC玩跨界!英特尔公版NUC X15游戏本预售5999元
- 冠脉支架集采提价超25%,医药行业预期改变了吗?| 见智研究-全球焦点
- 《孤岛惊魂6》开启免费体验12月6日推出异界DLC
- 沉寂十年之后,大宗商品对冲基金强势归来
- 全球新消息丨类银河恶魔城射击游戏《魔骑少女》现已正式上市
- 动态焦点:华硕ROG幻16 2023款曝光 或将搭载13代酷睿和RTX 40显卡
- 损失严重!苹果iPhone产量极具下滑:预计减少5%至10%:环球快看点
- 每日热门:威尔士0-3不敌英格兰!英格兰队世界杯总进球数破百
- 补贴十三年,肥了谁?废了谁?|焦点精选
- 今日播报!高性价比推荐!一线大牌15.6英寸轻薄本3499元秒
- 特斯拉开始从它降价!每千瓦时降约0.35元
- 199元!网易UU加速盒2发布:支持所有游戏主机、VR
- SE公布《浪漫沙加:吟游诗人之歌》8名主角介绍预告:每日速读
- 《街头霸王6》日本相扑E·本田场景音乐欣赏-短讯
- 焦点资讯:任天堂公布《超级马里奥兄弟大电影》第二部预告
- 开发商表示《火星孤征》比《飞向月球》长得多
- 12月PS+会免游戏阵容爆料:《质量效应传奇版》等_观速讯
- 《重生边缘》国际版增加主机版 PC公测12/9-1/15进行:动态
- 天天百事通!《战神:诸神黄昏》幕后系列第七集 展示游戏电影如何构建
- 《最终幻想7:核心危机 再融合》发行预告片公布 全球快资讯
- 时讯:生活模拟游戏《花园小径》将于2023年春季推出
- 精选!世界杯“大嫂团” 内马尔的巴西模特女友热情火辣
- 快讯:影驰全家桶:冬日装机,纯白平价优选,颜值实力兼具
- 每日观察!AMD锐龙7000 3D版未发布即被封神,明年必买
- RGB控制一键超频 耕升GW-SOUL软件详解
- 谷歌手机广告造假 连带广告公司被FCC起诉
- 保护用户不力!Meta欧洲被罚2.65亿欧元_当前要闻
- 《如龙维新极》冈田以藏介绍:沉默寡言的危险剑客
- 天天快资讯:法拉利首款SUV停止接单!已经供不应求了
- 《传送门RTX》12月8日发售 DLSS 3特性展示_天天快看
- 一边办世界杯,一边狂“卖气”!卡塔尔与德国达成一份15年天然气供应协议
- 当前视讯!韩国罢工潮愈演愈烈!与工会谈崩后,政府下达强制开工令
- 出险房企等来了红包_全球快看点
- 【独家】传闻:《使命召唤》以幽灵为主角的内容正在开发
- 快播:苹果AirPods Pro 2耳机-500 只要1399
- 天天通讯!小米12 Pro降到2599 小米12s Ultra也只要4999
- 上财校长称40万博士生月收入仅3000元 建议提高博士生的收入_微动态
- C919大型客机获颁生产许可证_天天速读
- 世界快看点丨第二春?《大镖客2》Steam在线人数超6.6万创下新高
- 天文学家痛斥:美国一卫星比天上99.8%的星星都亮
- 《木卫四协议》前期2个小时视频被泄露
- 世界焦点!《亚当斯一家》真人剧《星期三》豆瓣开分8.1
- 每日热文:《FF7核心RE》新预告:预购开启、12月13日正式推出
- 《瞬息全宇宙》获哥谭奖“最佳影片”
- 角逐元宇宙,索尼也来了!推出360美元可穿戴VR设备 焦点简讯
- 每日讯息!如何在卡牌游戏里体验“满清十大酷刑”?
- 微软收购动视暴雪获得沙特、巴西和塞尔维亚的批准|快报
- 布兰妮在社交媒体疯狂输出 粉丝:她的眼神让人毛骨悚然
- 掌控4610亿美元资产,卡塔尔太后有多牛?:全球观点
- 焦点要闻:买飞机、建机场、收并购,中国物流如何“抄作业”?
- 得罪女性还能挣钱,婚恋博主的另类生意
- 大学生打电竞比赛聊考研 网友:学习好 游戏也打得好
- 今日讯!世界航空界首次:劳斯莱斯成功测试氢动力喷气发动机
- 小米首款台式机来了!小米迷你主机与小米13同步发布
- 火山引擎智能外呼上线抖店,双十一助力商家提升营销转化:全球报资讯
- 天天观天下!小米13跑《原神》30分钟测试:跑满帧 43度不发烫
- 网友曝小米13真机渲染图 你感觉如何?:世界新动态
- 特斯拉Model 3新款将开售:降到20万以内
- 【世界速看料】小米无线鼠标减价 史低价30元
- 发生了什么?上证50暴涨4%,离岸人民币狂拉800点,恒生科技飙升逾7%,债市延续大跌_最新资讯
- 高盛:对冲基金正在大规模做空能源股 环球微动态
- 印度首枚私人太空火箭发射升空,只有6米长、半吨重
- 《怪物猎人崛起:曙光》分享设计草图原画 凶恶怨虎龙霸气外露:环球热门
- LOL心之钢即将迎来削弱:伤害加成从10%下调至5%
- 加密货币贷款公司BlockFi 申请破产保护-当前速看
- 全球今头条!支付宝上线生僻字键盘 可方便6000万人
- 传《真人快打》正统续作或将于TGA公布 30周年纪念作品
- 全球速讯:多人跑团调查冒险游戏《志怪者》测试即将开启
- 拼多多三季度净赚百亿:我们以消费者为中心 规则简单 盈利不是优先目标
- 十六年来首次!日本央行国债持仓罕见亏损63亿美元
- 拼多多支棱起来了?-环球新要闻
- 《三体》动画发布希恩斯海报 他是第三位面壁者:环球新消息
- 《英雄联盟电竞经理》斩获苹果2022年App Store大奖年度中国游戏-滚动