为啥小企业做不好短视频营销?
我这几年帮不少小企业和个体户做过短视频营销,也看过很多成功或失败的案例,有些心得可能会帮助到大家,今天简单聊聊。
单独把小企业和个体户拿出来说,因为中大型企业往往不差钱,有多种营销手段。在可见的未来,大生意的机会越来越少,做小生意的小企业和个体户怎么营销自己?我想不到比内容的性价比更好的方式。做生意最简单的原则是,去人多的地方。
每天近8亿人在用抖音,更不用说视频号、小红书等平台。你的企业还在猛写公众号,怕是过于热爱文字了。2023年了,toC业务的企业如果还犹豫要不要做短视频,唯一解释是没什么生存压力。但是很多企业切入短视频内容营销这一块,效果却很不理想。我观察到的原因主要有几点,大家注意避坑。
(资料图片仅供参考)
最常见的误区是,以为短视频拍自己的产品、服务就行,没有打造真人IP、个人品牌的意识。短视频和直播最大的优势,不只是消费门槛低,而且可以真人出镜。比起产品和服务,人更能给别人留下深刻的印象。因为人永远是独特的、具象的,人也是最容易引起别人注意的,信任建立在具体的人之上,为进一步的消费铺平道路。
有的老板倒是意识到了真人出镜的重要性,但可能觉得自己颜值不够、声音不好听、表达不吸引人,所以就让员工或者第三方团队出镜,这就掉到了第二个坑里。
你自己的企业,让用户记住的却是别人的脸,回头员工离职了,第三方团队换人了,这个IP就没了。所以企业做短视频不只是一把手工程,更要一把手亲自出镜。我最不爱听的就是老板说他脸皮薄不好意思出镜,内心这么脆弱还做什么生意啊?
终于,老板坐到了镜头前,一看,iPhone太low了吧?去买个单反、三脚架,收音设备罗德起步,再来个反光板、补光灯,后期制作上个MAC Pro。一通操作下来,录了两期视频就没有然后了,仿佛办了健身卡买齐了装备,却只去洗了一次澡。
实际上,做内容最重要的是“量”而不是“质”。比装备更重要的是镜头感,是张嘴就来的即兴发挥,这些都需要足够的时长和频率来训练。就像跑步一样,随便穿个运动鞋,先跑起来再说。
于是,老板非常勤奋,每天发三条短视频,周末和节假日也不停歇。三个月过去了,一看粉丝数只有两位数,其中一半还是自己员工,直接崩溃了,感觉童话里都是骗人的。这里有两种可能性。
假设内容的输出质量是还不错的,那么继续坚持去做就好了,不要看粉丝数。企业是有自己核心业务的,做短视频是为了获取潜在客户,不是为了涨粉。你又不接广告,看粉丝数干嘛?从业务出发来做内容,内容是手段,不是目的。有流量有客询,导流到私域就完事了。
还有一种更大的可能性,就是内容质量确实不行。最常见的就是过于重视个人表达,没有利他意识,用发朋友圈的自我中心思维做营销内容。你做企业,说明你是自己行业的业内人士,你需要把这个行业的相关知识传递出去,提供价值让观众受益,从而建立对你的好感和信任感,才有机会购买你的产品和服务。不能满脑子光想着做买卖。
其次是,内容缺乏趣味性,表达不够通俗,过于生涩乏味,造成完播率等指标很差,平台自然不会给你更多的推荐流量。很多人不理解内容平台要什么。你需要流量,要么用好内容来换,要么花钱投放来买,最好两个都有。什么是好内容?有趣、有用。
更忌讳的一点是,没有技术团队研究平台规则、竞品、内容、运营、投放,没有销售团队承接表单转化。老板是做业务交付的人,还要负责企业管理,没精力去研究内容玩法。内容相关的工作,应该有专人负责,最好是企业内部的人,他需要不断学习进步,既要懂业务,又要懂平台,指导老板不断优化内容。
即使在开始阶段,老板能够独立承担内容的策划、输出,但做到一定阶段后,还是需要专人来负责内容工作,尤其是短视频做大后,可能会走到直播这一步。说到这里,“内容合伙人”以后会是企业的标配。新媒体内容创作者,如果实在卷不动,可以寻找并加入合适的业务团队,围绕业务做内容。
最后一点可能的失误,就是做出一定成绩后,仍然在各个平台用同一套内容。前几年可能无所谓,今年各大内容平台的规则、玩法已经出现了差异。
比如抖音是泛娱乐+搜索,小红书有点像视频版知乎,精准搜索客户多,这两个平台就需要研究推荐+SEO双规则;视频号要配合朋友圈,促私域流量的销售转化,内容侧重点就不是引流而是成交导向这种情况下,要针对不同平台的特点,精细操作,做针对性的优化。
未来几年的大环境,小企业和个体户的生存压力可能会很大,但咱们也有低成本和灵活的优势,如果用好短视频给业务加杠杆,完全有机会以小博大。大平台已经搞定了基础设施,就像水、电、气一样。做业务的人要拥抱变化,比同行更快、更好地利用这些条件。
相关推荐:
最新新闻:
- 为啥小企业做不好短视频营销?
- 三星Galaxy Book 3 360新品曝光 性能起飞_天天热推荐
- 欧盟立功 苹果iOS17或开放第三方应用商店|报道
- 天天热点!活动优惠千元!12代高性能主机仅需3825元
- 焦点消息!疑似RTX 4090 Ti原型显卡照片现身 四槽厚“巨无霸”
- iPad Pro将成为苹果明年重点新品:屏幕、后盖重磅升级:每日看点
- 《超级马里奥兄弟大电影》新片段 马里奥变身可爱猫咪
- 2月2日《高达:进化》第三季新增海伯里安高达-世界热讯
- 游戏玩家不能错过!联想拯救者Y9000X立减700元
- 环球百事通!Steam新一周销量榜 《死亡空间RE》第三
- 开工!2023西安将迎来一批新医院,有你家附近的吗?
- 《血源》"人偶"1/4雕像开启预定:售价8134元 当前热讯
- 焦点要闻:PS+欧美服2月会免游戏泄露:《四海兄弟:终极版》等
- 焦点热门:雷蛇宣布2月2日新品发布会:新鼠标来了!
- 资讯推荐:RTX 4090 Ti显卡实物曝光:四槽厚度
- 环球动态:OPPO Find X6工程机曝光:标配潜望长焦镜头
- 天天即时看!Queen Studios超人1/1胸像:面部坚毅 超级还原!
- 《阿玛拉王国:惩罚 重制版》开发商正打造一个原创游戏
- 【聚看点】《流浪地球2》北美上映 首日票房斩获37.2万美元
- 当前要闻:席梦思被投资者当球踢
- 荣耀Magic 5系列曝光:圆环三摄 2000多元起
- 热门看点:【手慢无】直降 700,海信 65 寸 4K 电视白菜价 1899 元到手
- 2022年中国手机Top 5:vivo第一 苹果仅第三|每日动态
- Switch称霸日本游戏店!Xbox货架小得可怜|全球热点
- 网友建议理想L9参考小鹏P7设计灯语 李想:纯种杀马特 世界报道
- 《流浪地球2》北美上映票房不敌印度电影
- Uzi与范丞丞公司43万股权被冻结 已累计被冻结104万_全球实时
- 一加Ace 2跑分曝光:近115万,为满血版骁龙8+Gen 1_精选
- 《漫威蜘蛛侠2》真人广告泄露:秋季发售没跑了!
- 国内智能手机2022年出货量创10年来新低 vivo成为全年出货冠军
- 苹果生态的3个王炸功能,真的用了就回不去 焦点热讯
- 精选!魅族申请「无界汽车」商标,魅友:魅牌汽车真的要来了
- 青春源干细胞科普:人体最容易“藏”血栓的地方在哪?
- 移动办公首选 三星Galaxy Z Fold4成最佳拍档
- 摩托罗拉新款旗舰机Edge 40 Pro曝光:搭载二代骁龙8处理器
- 魅族汽车要来了!正在汽车领域招兵买马:世界看热讯
- 天天快看:康宁:三星S23可从1米处跌落水泥地面完好无损
- 疑似一加Ace2新机曝光:安兔兔跑分约115万分!
- RTX 4090 Ti原型显卡泄露:厚度惊人_当前热闻
- 快看点丨要想富,真的要先修路吗?
- OPPO Find X6 工程机曝光,后置相机模块巨大
- 观热点:国产手游一年吸金624亿 《原神》第一
- 世界微资讯!后置圆环式三摄,荣耀 Magic 5 Lite 来了
- HBO剧版《最后生还者》第三集时长80分钟 艾莉经典红短袖亮相
- 全球今亮点!《黑袍纠察队》表现薄纱漫威剧集 官方用祖国人表情包回应
- 世界经济有多差?疫情高峰后,全球牛肉需求却继续下跌
- 每日快讯!微软逼你升级Win11?Windows 10 ISO等正常下载
- 一文读懂重力储能:优势、挑战和潜力
- 海外观众热评《流浪地球2》:中国科幻片惊艳 比阿凡达2好看
- 兽药企齐晖医药冲击主板IPO:大客户关联方“事先入股”或存信披争议|环球快消息
- 荣耀彻底恢复!国产智能手机出货量第二,唯一同比增长 每日快报
- 千元买联名?realme将推出可口可乐手机-全球即时看
- 荣耀50/60系列开启荣耀MagicOS 7.0内测招募_天天百事通
- IGN《最后生还者》EP2/游戏对比:末世场景超还原|世界热讯
- PS港服新年优惠即将结束!别错过2折优惠大作呦
- 经典动漫《GS美神》30周年纪念 全动画蓝光大碟公开_全球速讯
- 世界滚动:手机240W快充要来了:真我GT Neo5首发
- 《流浪地球2》周边众筹超7500万 商家呼吁理性消费! 焦点热讯
- IDC:vivo获2022年国内智能手机出货量份额第一
- 全球观焦点:利雅得主帅:C罗不会在利雅得胜利队退役 未来他将重返欧洲
- 《最后生还者》剧集第2季将包含二代游戏剧情 高尔夫来了?_全球最新
- 比尔·盖茨成全美最大私人农田“地主” 超27万英亩:每日视点
- 如何评价杜鲁门主义_如何评价杜鲁门大学?
- 也要进军新能源汽车?魅族申请无界汽车商标
- 三星 S23 全系列价格曝光:顶配起售价破万
- 《霍格沃茨之遗》20分钟新实机 探索魔法世界
- Xbox老大盛赞《最后的生还者》剧集:尼尔发挥重要作用:世界今头条
- 《霍格沃茨之遗》有三种任务类型 玩家能成为黑巫师|天天热点
- mysql软件包存放目录:Mysql-5.6.40 全球速看料
- 环球观察:lbe安全大师纯净版 安卓手机必备的安全软件
- 反向解析:Linux搭建DNS服务器的步骤
- 百度云Linux版本来了!deepin上安装百度网盘版本
- LeetCode算法 IntegertoEnglishWords的解题方法
- 历史上的船到底有多厉害?蒸汽船的发展
- 前端页面的截取:MARK下一、引入头部二:全球新资讯