快看点丨相信光的生意,奥特曼卡正疯狂吸金
近日,一条“家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐”话题冲上热搜,一张奥特曼卡,为何有如此大的诱惑力?
(资料图片)
01
家长花200万为娃集奥特曼卡没集齐
据多家媒体报道,在北京朝阳的一家卡游旗舰店内,一个叫樊磊(化名)的顾客,被其他顾客称为“卡王”。
“卡王”告诉记者,自儿子“入坑”奥特曼卡以来,自己已陆陆续续花了将近200万元用来抽卡了。仅200万的金额就足以惊人,但更让人惊愕的是:还没集齐。
有网友表示,贫穷的我无法理解,比集五福还难!有网友调侃称,你相信光吗?我相信钱能花光!
奥特曼,这部来自日本的经典动漫,从1966年7月首播至今风靡全球,衍生出了漫画、动画片、电视剧、电影、舞台剧等奥特曼系列形式,其中当然也包括奥特曼卡。
对80、90后来说,奥特曼是童年的记忆,对00后以及10后来说,奥特曼的吸引力只增不减。
奥特曼卡已经衍生出不同的系列,不同的形态,不同时期的奥特曼或怪兽卡片也不相同。比如,一包奥特曼卡包能开出8张奥特曼卡,卡片上印着奥特曼动画片中的角色,还附有角色的故事、技能、攻击力、防御力、身高、体重等信息。
奥特曼卡有不同等级,除了普通卡外,还有稀有度等级,分为SSR、PR、SR、R,就算相同的稀有度卡片又有不同的分类。家长可能永远搞不明白奥特曼卡到底有多少个系列和等级。
花200万元给娃集奥特曼卡只是极个别现象,不过奥特曼卡的确非常火爆。奥特曼卡的价格也千差万别,*的价格10元一包,随着等级不同,价格递增,如果是稀缺卡,价值倍增。
家长们进卡游店,主要还是因为孩子喜欢。一般来说,不少家长进店一次花费几乎都在千元以上,有些家长进店一次花四五千元也很常见。
奥特曼卡除了在线上火爆外,线下卡游实体店的人气更是爆棚,比如前文媒体报道的卡游店,不仅收银处大排长龙,就算店内的自助售卡机也凝聚了大量顾客。
NBS新品略也观察到,卡游店的人气已经和泡泡玛特等盲盒店、潮玩店的人气不相上下,甚至人气更旺。
02
奥特曼卡,魅力何在?
一张小小的奥特曼卡,为何有如此大的魅力?
在NBS新品略看来,奥特曼卡的火爆,犹如近年来盲盒火爆的市场现象,在产品IP形态、消费人群、消费心理、市场大环境等方面都有着诸多相似之处。
首先,经典动漫卡片的IP效应及吸引力不减,吸引不同年代的受众喜爱。
从80、90后在小时候爱集的水浒卡、小碗熊干脆面卡,*的吸引力就在于这些经典动漫卡的IP效应,奥特曼、火影忍者都是世界知名IP,特别是奥特曼也是现如今00后喜欢的动画片,三岁小孩都知道奥特曼打怪兽。
所以说,经典动漫IP效应仍然存在,吸引力只增不减,甚至是吸引了不同年代的受众喜爱,而且这些动漫IP都“与时俱进”。
其次,奥特曼卡有特殊的玩家人群,主要玩家是小学生以及背后的家长。
如果说盲盒的主要玩家是年轻人,以95后、00后为主,奥特曼卡的主要玩家是年龄更小的学生为主,主要是小学生,所以奥特曼卡在学校周边的商超、文具店随处可见。
当自家的孩子有了集奥特曼卡的爱好后,家长们在一定程度上还是给予支持的,特别是新一代年轻父母,在小时候也是集卡爱好者,如今和孩子一起玩,找到孩子的共同爱好,拉近亲子关系。
第三,奥特曼卡早已不是一张简单的卡片,更是被赋予了社交属性。
对一些年长的家长和人来说,现在的孩子花几百、千元的价格买盲盒,会表示很不理解,如今同样,花不少钱去买奥特曼卡也同样不会理解。
一些小学生就算舍不得买零食,也要攒钱买奥特曼卡,已经不仅仅是一个爱好,而是成为了孩子的社交产品,甚至可以说是“社交货币”,孩子们通过奥特曼卡可以融入同龄圈子,认识新朋友。
一张简单的奥特曼卡被赋予了社交属性后,自然其意义和价值就完全超越了一张卡片所标的售价。
此外,奥特曼卡的火爆还有其他市场原因,比如卡游市场火爆背后的商业行为,该部分将在下文中详细分享。再如,青少年爱玩游戏,游戏的限制,特别是盲盒式卡片和动漫卡片游戏,在一定程度上就有了替代效应。
03
奥特曼卡正疯狂吸金
奥特曼卡火爆的背后,更是撑起了一门疯狂的卡游大生意。那么,奥特曼卡火爆背后的推手和赢家有哪些?
站在C位的*推手及*赢家自然是相关业务的公司。
奥特曼等动漫卡火爆的*推手和大赢家之一的应该是一家叫卡游的行业一哥,卡游在2018年才成立,主要从事动漫衍生品文创业务,而且还请了田亮代言。
卡游官网显示,云集了奥特曼、斗罗大陆、哈利波特、明星大侦探、闪耀暖暖、青春有你、迪士尼、火影忍者等合作或授权IP,每个都是经典IP。
卡游的产品遍布全国10万多个终端门店,占据了90%以上的市场份额,无论是在名创优品、711、还是在各大超市、母婴店,乃至在学校周边的小卖部等各种渠道都有卡游的奥特曼卡牌。
卡游已经做起了线下实体店生意,截至今年1月底,卡游在全国7个城市开设了13家线下直营店,盈利能力堪称“印钞机”。
卡游不仅有各种线上线下销售渠道,而且还做起了卡游赛事,还组织了全国性卡游比赛,很显然,卡游是头部玩家,构建了以动漫卡为核心业务的生态生意圈。
奥特曼卡太火爆,卡游赚得盆满钵满,而且是一直闷声发大财。
公开信息显示,卡游近两三年业务保持100%的增速,2021年或将实现30亿元营收,15亿元净利润。相比而言,泡泡玛特2021年营收25.13亿元,纯利5.91亿元,如此看来,卡游的“钞能力”力压泡泡玛特。
更引发争议的是,卡游的成本很低,一张奥特曼卡成本不到1毛钱,以超低的成本疯狂“收割”中小学人群及家长引发热议。
还有一个行业大玩家就是主营奥特曼IP的上市公司华立科技。华立科技财报显示,2021年,华立科技实现营业收入6.27亿元,同比增长47.55%;归母净利润 5253.5万元,同比增长14.06%。
奥特曼卡生意链上大大小小的玩家,特别是新玩家的入场进一步助推市场火爆。
奥特曼卡的火爆,除了体现在线上渠道外,品牌玩家线下实体店外,更多的是在于市场的大大小小的市场终端和小店铺,商家力推,大量宣传,吸引玩家,特别是小学生群体,人气旺的背后,自然是商家在发挥引导作用。
奥特曼卡生意的火爆吸引了越来越多的人入场,卡游已从8月份开始在全国范围内开放加盟,已收到了200多个加盟意向。入场的新玩家越来越多,自然推高了奥特曼卡的市场热度。
奥特曼卡火爆的背后,少不了资本的助推。
奥特曼卡的火爆,自然有投资机构瞄准其市场价值。尽管行业头部玩家卡游现金流充足,盈利能力强,根本不需要融资,但据媒体报道,红杉资本中国基金合伙人亲自上门,给出其10亿美元的超高估值,才接受了红杉资本旗下的一投资基金入股。
有了资本的助力,卡游发展步伐进一步加快,不难看出,投资机构也希望捕捉奥特曼卡独角兽。
在行业玩家、商家、平台、资本,社交效应,网络效应,乃至是被背后暗藏的黄牛等多个市场因素的推动下,奥特曼卡就成为了一门火爆的生意,正在疯狂吸金。
如果从商业角度来看,集卡的确是一门不错的大生意。
据华经产业研究院数据显示,2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元,预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元,2021-2027年复合年增长率为15.9%。
与国际市场相比,中国的集卡及卡牌游戏起步较晚,正处于一片蓝海市场。由此可见,奥特曼卡火爆的背后却是一门火爆的生意,每一个玩家都想赚一波。
04
奥特曼卡火爆也有B面
奥特曼卡在一片火爆之下,也暗藏着B面。
除了近日家长花200万为娃集卡没集齐上热搜外,与奥特曼卡火热,特别是在小学校及学校周边火热相关的负面新闻也越来越多。
2021年10月,《1818黄金眼》就报道了一起奇葩的事儿,一名小学生偷家里的钱,购买了数百张奥特曼卡。家长得知后,要求学校外的小卖部退钱,还痛斥商家“你的良心不会痛吗?”另有媒体报道,河南驻马店十岁男孩,10天花费9800元购卡,用的还是老人的过年钱。
奥特曼卡正在风靡全国,上演了一场集换卡牌的热潮,成为了不少小学男生的“标配”,更有“10个男生,9个班玩奥特曼卡”的场景,这些孩子难以抵挡稀有奥特曼卡的诱惑。
如果超出正常爱好范围,反而成了儿童卡牌的“氪金”游戏,动辄上千元,甚至是数千元,显然已经变味,成为了畸形消费现象。
不可否认,集换卡牌及游戏是一门市场消费经济,从行业发展角度来看,值得鼓励发展,但也需要规范。
正如近年来十分火爆的盲盒市场,其乱象也存在,相关部门及地方市场监管机构也都不断出台了市场监管规范与措施。
而更为重要的是,对于小学生及孩子而言,兴趣归兴趣,爱好归爱好,学校的老师,以及家长们都应该重视,给予孩子理性引导。
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