世界今日报丨宠物赛道出海,中场如何破局?
出品 | 虎嗅商业消费组
(资料图片仅供参考)
作者 | 周月明
编辑 | 苗正卿
题图 | 视觉中国
“今年欧洲的酷暑天气,让我们的宠物泳池卖爆了,备货了5000多件,一下子卖光。”主营宠物用品的跨境电商品牌宠恒告诉虎嗅。
夏天接近尾声,但酷热天气令人难忘。北半球多地迎来极端高温天气“烤”验,从东亚、北美到欧洲,高温纪录不断被打破。但这也令宠恒这类宠物跨境品牌挖掘到新的机会,不仅宠物泳池卖爆,据速卖通数据,中国制造的宠物降暑冰垫出货增速也超200%。
实际上,宠物赛道一直是跨境电商的热门赛道,不仅宠物衣服、玩具、家具受到海外“铲屎官”追捧,智能宠物产品也愈发火热。据数据,智能喂食器、智能摄像头、智能饮水机等国产智能宠物用品同比增长约8倍。
但宠物出海赛道,并不是一个新兴的蓝海市场,参与其中的中国出海人并不在少数。“很多时候,即使到了海外也都是中国人的内部竞争。”宠恒说。
提高客单价、提速供应链的反应能力以及品牌的升级,都是眼下摆在宠物赛道出海人面前的关键挑战。
门槛逐渐提高
早期的跨境宠物用品品牌,很多都是以代工厂起家的,据宠恒称,其最初也多是卖一下尾货产品,以及国内消费者的退货产品到海外,持有的多是清库存思路。此外,许多宠物出海公司sku极多,且多以小物件为主,与其他出海行业一样,铺货路线是主流。
但随着小件产品竞争愈发激烈,体积大、重量重、客单价高、更高端的宠物用品,开始逐渐进入宠物出海卖家的视线,由于这类产品门槛更高,一些跨境卖家被挡到门外。
“这类产品对商家的资金链、备货能力考验更为严格。”宠物行业资深人士宏林对虎嗅说,据其描述,若经营猫爬架等大件产品,布局海外仓尤为关键,且备货不仅要备当前月份,物流时间、销售速度、货柜起运量都要考虑进去,“备一次货,起码要压五六百万的资金。”宏林说。而这对于中小商家来说,挑战颇大。
除资金链要求较高之外,随着宠物出海赛道的内卷,产品同质化问题也愈发普遍。若想抢到先机,产品迭代能力和供应链支撑程度也更为重要。对于一些宠物用品跨境大卖而言,靠近工厂显得尤为重要,有的品牌为更快速反应,距工厂只有10分钟。
另一个解决产品同质化的办法,则是自主设计和研发,但这也同时成为中国出海卖家的又一个挑战。
首先,考验的则是商家对不同市场的洞察能力。
比如俄罗斯市场的猫爬架款式多以毛茸茸为主,而木板结构的猫爬架在俄罗斯就不是太受欢迎。此外,不同国家流行的宠物品种也决定了宠物产品的细节,若没有细微的洞察和调研调整的耐心,在激烈的宠物赛道很难脱颖而出。
除洞察能力之外,专利保护也愈发成为挑战。
“一款好产品出来后,仿品也随之而生,这是中国卖家的一个行业痛点。”宏林说。对于跨境卖家而言,从铺货时代到品牌时代,对知识产权和产品专利的重视要逐渐提上日程。
2020年,宠恒推出了一款有独立设计专利的高端猫爬架,定价150美元,而当时全网的猫爬架大约集中在50美元,虽然这款自主设计的产品目前还很少有人抄袭,但宠恒也坦言已有心理准备。
一旦仿品越来越多,对于一些品牌而言也意味着要开始下一阶段的设计和研发,这同时也意味着设计研发成本整体上升,在中国跨境卖家品牌化的道路上,这一问题仍然待解。
流量如何破局
对于许多出海卖家而言,“流量红利”之下野蛮生长的时代已经过去了,对于宠物赛道同样如此。
据数据显示,2021年,亚马逊广告点击成本 (cost per click) 上升了32%。自2021年第1季度起,北美线下零售反弹,电商获客成本上升,渠道占比回调。而且,这两年来,谷歌的站外推广成本超了2倍的增速,Facebook也是3倍的成本上升,且受到苹果隐私政策的影响,Facebook等平台难以抓取用户的cookie,推送的精准度也在不断下降。
“不少宠物出海品牌的营销成本在不断上升,怎样才能做到转化率更高,是行业共同面对的难题。”宏林说。
在这一局面之下,一些宠物跨境卖家开始尝试网红推广以及借TikTok引流。但由于欧美网红市场的两级分化,马太效应突出,头部网红价格高昂。许多中小卖家只能找到小网红合作,且因对海外网红市场的陌生,要靠自己一个一个去联系及挖掘。
“这对于他们而言,沟通成本并不低。”宏林说,许多卖家要专设这样的岗位,与海外网红进行不断地沟通。
“海外网红市场品宣类广告更多,像国内较为普遍的分佣式广告,还不太普遍,且网红价格并不透明,很精准的转化率较难计算。”熟悉海外网红市场的资深人士告诉虎嗅。
据宠恒称,其今年也与海外网红合作了四支广告,花费两万美元,但主要也是为了提升品牌知名度,并不做销售转化率的具体考量。
对于一些卖家而言,TikTok的引流机会可以更多挖掘,尤其可爱的猫猫狗狗本身就自带流量,但宠物类视频多吸引的是泛流量,如何更精准的转化则考验卖家的运营能力了,这与国内宠物视频引流状况也非常相似。
据宠恒称,今年夏天,一些高温下宠物好物合集、狗狗在泳池游泳等短视频曾为他们带来不小的流量,这也令他们开始意识到,短视频内容已愈发成为营销环节的关键。
“谁能生产出好而有趣的内容,谁就能抢得流量先机,对于宠物行业更是如此。”宏林说。
相关推荐:
最新新闻:
- 冠脉支架集采提价超25%,医药行业预期改变了吗?| 见智研究-全球焦点
- 《孤岛惊魂6》开启免费体验12月6日推出异界DLC
- 沉寂十年之后,大宗商品对冲基金强势归来
- 全球新消息丨类银河恶魔城射击游戏《魔骑少女》现已正式上市
- 动态焦点:华硕ROG幻16 2023款曝光 或将搭载13代酷睿和RTX 40显卡
- 损失严重!苹果iPhone产量极具下滑:预计减少5%至10%:环球快看点
- 每日热门:威尔士0-3不敌英格兰!英格兰队世界杯总进球数破百
- 补贴十三年,肥了谁?废了谁?|焦点精选
- 今日播报!高性价比推荐!一线大牌15.6英寸轻薄本3499元秒
- 特斯拉开始从它降价!每千瓦时降约0.35元
- 199元!网易UU加速盒2发布:支持所有游戏主机、VR
- SE公布《浪漫沙加:吟游诗人之歌》8名主角介绍预告:每日速读
- 《街头霸王6》日本相扑E·本田场景音乐欣赏-短讯
- 焦点资讯:任天堂公布《超级马里奥兄弟大电影》第二部预告
- 开发商表示《火星孤征》比《飞向月球》长得多
- 12月PS+会免游戏阵容爆料:《质量效应传奇版》等_观速讯
- 《重生边缘》国际版增加主机版 PC公测12/9-1/15进行:动态
- 天天百事通!《战神:诸神黄昏》幕后系列第七集 展示游戏电影如何构建
- 《最终幻想7:核心危机 再融合》发行预告片公布 全球快资讯
- 时讯:生活模拟游戏《花园小径》将于2023年春季推出
- 精选!世界杯“大嫂团” 内马尔的巴西模特女友热情火辣
- 快讯:影驰全家桶:冬日装机,纯白平价优选,颜值实力兼具
- 每日观察!AMD锐龙7000 3D版未发布即被封神,明年必买
- RGB控制一键超频 耕升GW-SOUL软件详解
- 谷歌手机广告造假 连带广告公司被FCC起诉
- 保护用户不力!Meta欧洲被罚2.65亿欧元_当前要闻
- 《如龙维新极》冈田以藏介绍:沉默寡言的危险剑客
- 天天快资讯:法拉利首款SUV停止接单!已经供不应求了
- 《传送门RTX》12月8日发售 DLSS 3特性展示_天天快看
- 一边办世界杯,一边狂“卖气”!卡塔尔与德国达成一份15年天然气供应协议
- 当前视讯!韩国罢工潮愈演愈烈!与工会谈崩后,政府下达强制开工令
- 出险房企等来了红包_全球快看点
- 【独家】传闻:《使命召唤》以幽灵为主角的内容正在开发
- 快播:苹果AirPods Pro 2耳机-500 只要1399
- 天天通讯!小米12 Pro降到2599 小米12s Ultra也只要4999
- 上财校长称40万博士生月收入仅3000元 建议提高博士生的收入_微动态
- C919大型客机获颁生产许可证_天天速读
- 世界快看点丨第二春?《大镖客2》Steam在线人数超6.6万创下新高
- 天文学家痛斥:美国一卫星比天上99.8%的星星都亮
- 《木卫四协议》前期2个小时视频被泄露
- 世界焦点!《亚当斯一家》真人剧《星期三》豆瓣开分8.1
- 每日热文:《FF7核心RE》新预告:预购开启、12月13日正式推出
- 《瞬息全宇宙》获哥谭奖“最佳影片”
- 角逐元宇宙,索尼也来了!推出360美元可穿戴VR设备 焦点简讯
- 每日讯息!如何在卡牌游戏里体验“满清十大酷刑”?
- 微软收购动视暴雪获得沙特、巴西和塞尔维亚的批准|快报
- 布兰妮在社交媒体疯狂输出 粉丝:她的眼神让人毛骨悚然
- PS4主机9岁了!销量近1.2亿 生命周期已基本至终点_天天热闻
- 今日观点!《最后生还者2》乔尔秃头Mod演示:变秃了 也变强了!
- 世界滚动:8核i7+RTX 3070显卡:笔记本准系统仅5999元
- 大学生打电竞比赛聊考研 网友:学习好 游戏也打得好
- 今日讯!世界航空界首次:劳斯莱斯成功测试氢动力喷气发动机
- 小米首款台式机来了!小米迷你主机与小米13同步发布
- 火山引擎智能外呼上线抖店,双十一助力商家提升营销转化:全球报资讯
- 天天观天下!小米13跑《原神》30分钟测试:跑满帧 43度不发烫
- 网友曝小米13真机渲染图 你感觉如何?:世界新动态
- 特斯拉Model 3新款将开售:降到20万以内
- 【世界速看料】小米无线鼠标减价 史低价30元
- 发生了什么?上证50暴涨4%,离岸人民币狂拉800点,恒生科技飙升逾7%,债市延续大跌_最新资讯
- 高盛:对冲基金正在大规模做空能源股 环球微动态
- 印度首枚私人太空火箭发射升空,只有6米长、半吨重
- 《怪物猎人崛起:曙光》分享设计草图原画 凶恶怨虎龙霸气外露:环球热门
- LOL心之钢即将迎来削弱:伤害加成从10%下调至5%
- 加密货币贷款公司BlockFi 申请破产保护-当前速看
- 全球今头条!支付宝上线生僻字键盘 可方便6000万人
- 传《真人快打》正统续作或将于TGA公布 30周年纪念作品
- 全球速讯:多人跑团调查冒险游戏《志怪者》测试即将开启
- 拼多多三季度净赚百亿:我们以消费者为中心 规则简单 盈利不是优先目标
- 十六年来首次!日本央行国债持仓罕见亏损63亿美元
- 拼多多支棱起来了?-环球新要闻
- 《三体》动画发布希恩斯海报 他是第三位面壁者:环球新消息
- 《英雄联盟电竞经理》斩获苹果2022年App Store大奖年度中国游戏-滚动
- 史蒂文·斯皮尔伯格确诊感染 错过哥谭奖演讲
- 2022年度中国游戏产业年会及电竞产业年会延期举办-环球今亮点
- 《夏日重现》漫改游戏小舟澪角色PV 明年1月26日发售