热头条丨打脸做自营，58房产终于成了它曾经讨厌的样子

2018年，贝壳找房诞生之初，58集团连同贝壳系之外的部分经纪公司发起了诸起声势浩大的 “反贝运动”，姚劲波在多个场合批判左晖从链家到贝壳既做裁判员又做运动员，姚劲波强调：58作为端口平台，将只做平台，“永不自营”！

时过数年，房地产局势变化，58也在悄然发生变化。

2020年底，姚劲波在武汉成立由安居客全资的“合和致远”公司，称将打造房地产全产业链综合服务平台，先后进入太原、东莞、长沙、西安、成都等地。

(资料图片仅供参考)

然而，房互君调研发现，“合和致远”目前已经有来自地方城市的邦房、汉业兴、天源房产、酷居优家等公司入驻，这些公司入驻之后，采用和贝壳入驻品牌几乎相同的运作模式：由“合和致远”背后的58、安居客提供流量、运营管理支持，"合和致远"收取平台费用。

除此之外，“合和致远”还成立房产经纪公司“诺家”，作为“合和致远"旗下的加盟经纪品牌对外吸纳加盟商。

资料显示，“合和致远”目前门店总量近千家、经纪人万名左右。虽然进驻城市不多、门店数量也不足以和大平台抗衡，从商业模型设置来看，“合和致远”相当于从中部城市起家的“迷你版”贝壳找房，它不仅吸纳来自这些城市的入驻经纪公司，还成立了完全自营的加盟型经纪。

如果将“合和致远”对标贝壳找房的话，旗下的“诺家”则相当于贝壳旗下的全资加盟品牌德佑，也就是说，“合和致远”实际上已经是一家既做平台、又有自营的房产交易公司，在模式上和贝壳找房无异。

这似乎打脸了姚劲波曾经许下的誓言。在房产业务板块，58沿着贝壳的路子，终于做成了他曾经讨厌的对手的样子。

在贝壳找房面市之前，58的房产业务以端口流量收费为核心。尽管房产端口市场增长有限，但彼时，超过百亿元的年市场空间，也足以为58集团贡献足够的业绩。

58端口流量模式的危机，来自于两个方面。

一方面，卖端口这种商业模式，本质上是流量批发零售的生意，随着互联网的迭代，今日头条等公司开始掌握移动端的流量，他们纷纷开始进入房产流量市场，抢夺58的市场空间，今日头条幸福里、诸葛找房等纷纷启动房产端口生意。

另外一方面，随着贝壳找房这种封闭式内循环的平台出现，压缩了房产端口平台的使用量。也就是说，端口市场不仅竞争越来越激烈，而且市场空间也越来越窄。

立誓不自营之后的58同城房产业务，在端口上可发挥的空间越来越小。

不过，58仍然在房地产领域动作频频。

为了狙击贝壳，2018年6月，58以10亿元价格收购我爱我家8.28%股份，如今，我爱我家股价跌去了当初的50%以上，以现价计算，58投资损失过半；

2019年，58重新启用爱房品牌，和世联行与同策咨询建立“PLMS”平台，宣告三年三万亿目标销售额；

58、世联行、同策建立“PLMS”平台

2020年初，58宣布投资重庆头部房产经纪品牌到家了，耗资5亿元；

2020年底，58收购房产SaaS供应商上海巧房，为房产经纪平台做技术系统铺垫；

2022年初，市场传闻58收购新房渠道公司居理新房。

2021年4月，安居客整合原安居客、58房产、爱房和巧房等58旗下所有房产业务，在香港递交上市申请，但资本市场遇冷，募资无果，安居客不得不一再拖延上市计划，眼下，综合房地产和互联网的资本市场行情，安居客靠资本助力基本无望。

58房产业务（图片来自官网）

加之“合和致远”的成立以及收购诺家为自营加盟品牌，姚劲波这些频繁的动作，尽管路径复杂，归纳起来在两个方面：一个是二手房的交易、一个是新房的交易。

新房和二手房交易，正是贝壳找房一直在深耕的方向。实际上，尽管贝壳在部分城市的市场空间尚可，仍有部分城市市占率并不高，这给一些区域性的公司留下了市场空间和突破口。

可以看出，姚劲波试图努力找到让58的流量向精准方向变现，希望切入在贝壳找房的缺口市场找到二手房和新房的交易市场空间——相比端口流量，二手房和新房的交易佣金更具有想象和讲故事的空间，这就是为什么贝壳找房在上市之初获得资本市场认可的原因。

在做平台还是做交易的选择上，除了“永不自营”的誓言之外，姚劲波还承诺说“58集团不会亲自介入到房产交易业务中，这个承诺的期限是100年。”

现在看来，姚劲波已经食言了。兜兜转转，姚劲波走上了左晖的路径，成为他最开始讨厌的人的样子。

不过，现在，摆在58面前的，食言不食言这个面子问题可能无关紧要了。更为重要的问题是，按照当前房地产市场的萎靡交易行情，即便做了自营和交易，在房产业务上，58还能做多大?