【快播报】SaaS出海日本(一):要不要在当地开分公司?
SaaS 服务出海的第一步,肯定不是考虑是不是要开分公司。但是我们假设大家已经把前面的必须的步骤都考虑清楚了,已经决定要出海了,那第一个问题就会是,每个区域市场,都应该怎么打?没有一个成熟的公司经营者会认为一套玩法能走遍全世界,那么具体到日本市场,第一步,到底要不要开一个分公司呢?
一、不开分公司可行吗?
可能是出于分公司运营成本的问题,可能是出于招人的问题,可能是出于语言的问题,很多人会选择先不开公司,先白嫖一下在日本的朋友,做个咨询,跑个腿,等看到了一定规模的金子了,再去开公司。
(相关资料图)
这种选择,其实在另外一个赛道经常看到——跨境电商。包括乐天也好、亚马逊也好,都支持中国商家来开店。两家公司在中国做了无数场招商会,都反复强调,没有日本分公司,也可以远程开店铺。
作为一个电商运营的老板,那都是精明到 1 分钱 、1 分钱地扣成本的人,不开公司就能开店卖货收日元,那是绝对不会来日本开分公司。事实上是,确实有很多公司通过这样的方式,在日本每个月能卖 10 亿日元以上的货。
同样,SaaS 出海的公司,在一定的条件下,不开分公司也可以。我把这样的行为叫做远程出海。远程出海的 SaaS 产品通常集中在有限的几个产品领域,对客单价,需求多样化对应等等的情况有巨大的限制。
第一,通常集中在工具类。工具类的产品意味着在某个很确定的痛点上,有很多客户具有强烈的共性,同时也意味着这个痛点是非常非常限定的(niche marketing)。一旦找到了这样 niche 的产品,核心功能实现了以后产品在很长一段时间会趋于稳定,会给大家一个时间窗口去拓展不同的海外市场。
第二,通常客单价都比较低。高单价的产品意味着客户的决策周期会偏长,获客周期和成本也会比较高,只有低客单价的产品才能在远程出海的情况下成立。
每个试图从一个工具转型到做一个大而全的 SaaS 服务的公司,都会面临客户共性的不明确,面临如何给客户做定制化的选择。一旦进入到客户定制化的阶段,意味着客单价一定会上升,需求的多样性会导致产品的调性模糊,进而导致本地化重运营,远程出海的轻量化运营就成为了泡影。
二、远程出海,也需要做本地化
本地化是 SaaS 出海中一个非常重要的成本负担,通常你的 SaaS 产品如果不断的进化(是个好事情),那么一定会长期面临本地化任务。不论是轻松到几个字的更新,还是需要重新做几十张页面的本地化任务,这都是一个非常重的工作,也就是说很难有规模化的解决方案。
虽然 GAFAM 各家都有自己的翻译机器人,但是翻译的效果,还是差强人意的居多。可以作为过渡时期的一个手段,最终还是需要相当的成本去手工维护一个本地化版本。
如果这个本地化版本还涉及到大量的说明文档,那这个成本会飙升,选择有限的语言做文档的本地化支持是大家共同的选择。反过来说,这个事情几乎就不存在优化的空间,选择手动翻译文档的话,就是要一个字一个字的抠了。长期来看,只能期待各个大厂能把翻译工具提升到一个全新的高度。
三、肉身出海
相对于远程出海,在本地建立分公司就可以叫做肉身出海了。虽然这个词显得不够高大上,但是却直指要害。随之而来的第一个问题是如何选择合适的本地CEO。这个问题的本质是准备出海的 SaaS 企业是否有足够的预算和耐心去选择用肉身出海的方式去挑战一个本地化市场。
那么肉身先去哪里呢?
这个问题没有标准答案,只能说,对大部分的 SaaS 出海的公司而言,一个有着优质商业环境的区域永远是首选。那么显而易见的,日本是一个应该优先考虑的市场。
这一点,我在之前的文章有写过(详见:《日本,SaaS 出海的价值洼地》)。
为什么日本是价值洼地?还是从交付周期来说,日本的大中小型企业,有强烈的降本增效的渴望,并且具有极高的甲方素养。换句话说,只要你的产品工具,能给我降本增效,贵一点,都有大把的人愿意送钱给你。
肉身出海日本的优势:
第一,人才优势。日本在过去的20多年中,吸引了大量的中国程序员来日本工作。这个IT相关人群的数量大约在10万~15万人左右(包含签证和永驻和入籍的人员总数)。这个群体整体的收入水平在日本处于中上游,大部分的人见证了中国互联网的崛起,也认识了日本IT行业整体偏保守,近年有进步的现状。如果有 SaaS 出海的公司来日本寻找人才的话,这批人绝大部分都愿意担当一个中间的桥梁,发挥自己的优势,链接两边的市场和技术。
第二,时差优势。比起美国,日本只有1个小时的时差,可以和研发团队无缝配合,对工作现场的人来说,中国和日本的两个团队,可以感觉是杭州和上海的两个团队一样。
第三,签证优势。日本对IT人才的签证其实非常宽松,相当于美国绿卡的永驻对大部分的IT从业人员,都可以非常快速的拿到。这点可以极大地缓解签证焦虑,甚至随时可以拉起团队去北海道聚一下,去冲绳团建一下,两边的人员交流可以更加频繁和顺畅。
看完这么多,你会怎么选择?
相关推荐:
最新新闻:
- 出厂即6GHz i9-13900KS上架了 价格很贵
- 天天要闻:4款N卡停产 以后新卡只能买30系和40系了
- 环球动态:NUC玩跨界!英特尔公版NUC X15游戏本预售5999元
- 冠脉支架集采提价超25%,医药行业预期改变了吗?| 见智研究-全球焦点
- 《孤岛惊魂6》开启免费体验12月6日推出异界DLC
- 沉寂十年之后,大宗商品对冲基金强势归来
- 全球新消息丨类银河恶魔城射击游戏《魔骑少女》现已正式上市
- 动态焦点:华硕ROG幻16 2023款曝光 或将搭载13代酷睿和RTX 40显卡
- 损失严重!苹果iPhone产量极具下滑:预计减少5%至10%:环球快看点
- 每日热门:威尔士0-3不敌英格兰!英格兰队世界杯总进球数破百
- 补贴十三年,肥了谁?废了谁?|焦点精选
- 今日播报!高性价比推荐!一线大牌15.6英寸轻薄本3499元秒
- 特斯拉开始从它降价!每千瓦时降约0.35元
- 199元!网易UU加速盒2发布:支持所有游戏主机、VR
- SE公布《浪漫沙加:吟游诗人之歌》8名主角介绍预告:每日速读
- 《街头霸王6》日本相扑E·本田场景音乐欣赏-短讯
- 焦点资讯:任天堂公布《超级马里奥兄弟大电影》第二部预告
- 开发商表示《火星孤征》比《飞向月球》长得多
- 12月PS+会免游戏阵容爆料:《质量效应传奇版》等_观速讯
- 《重生边缘》国际版增加主机版 PC公测12/9-1/15进行:动态
- 天天百事通!《战神:诸神黄昏》幕后系列第七集 展示游戏电影如何构建
- 《最终幻想7:核心危机 再融合》发行预告片公布 全球快资讯
- 时讯:生活模拟游戏《花园小径》将于2023年春季推出
- 精选!世界杯“大嫂团” 内马尔的巴西模特女友热情火辣
- 快讯:影驰全家桶:冬日装机,纯白平价优选,颜值实力兼具
- 每日观察!AMD锐龙7000 3D版未发布即被封神,明年必买
- RGB控制一键超频 耕升GW-SOUL软件详解
- 谷歌手机广告造假 连带广告公司被FCC起诉
- 保护用户不力!Meta欧洲被罚2.65亿欧元_当前要闻
- 《如龙维新极》冈田以藏介绍:沉默寡言的危险剑客
- 天天快资讯:法拉利首款SUV停止接单!已经供不应求了
- 《传送门RTX》12月8日发售 DLSS 3特性展示_天天快看
- 一边办世界杯,一边狂“卖气”!卡塔尔与德国达成一份15年天然气供应协议
- 当前视讯!韩国罢工潮愈演愈烈!与工会谈崩后,政府下达强制开工令
- 出险房企等来了红包_全球快看点
- 【独家】传闻:《使命召唤》以幽灵为主角的内容正在开发
- 快播:苹果AirPods Pro 2耳机-500 只要1399
- 天天通讯!小米12 Pro降到2599 小米12s Ultra也只要4999
- 上财校长称40万博士生月收入仅3000元 建议提高博士生的收入_微动态
- C919大型客机获颁生产许可证_天天速读
- 世界快看点丨第二春?《大镖客2》Steam在线人数超6.6万创下新高
- 天文学家痛斥:美国一卫星比天上99.8%的星星都亮
- 《木卫四协议》前期2个小时视频被泄露
- 世界焦点!《亚当斯一家》真人剧《星期三》豆瓣开分8.1
- 每日热文:《FF7核心RE》新预告:预购开启、12月13日正式推出
- 《瞬息全宇宙》获哥谭奖“最佳影片”
- 角逐元宇宙,索尼也来了!推出360美元可穿戴VR设备 焦点简讯
- 每日讯息!如何在卡牌游戏里体验“满清十大酷刑”?
- 微软收购动视暴雪获得沙特、巴西和塞尔维亚的批准|快报
- 布兰妮在社交媒体疯狂输出 粉丝:她的眼神让人毛骨悚然
- 掌控4610亿美元资产,卡塔尔太后有多牛?:全球观点
- 焦点要闻:买飞机、建机场、收并购,中国物流如何“抄作业”?
- 得罪女性还能挣钱,婚恋博主的另类生意
- 大学生打电竞比赛聊考研 网友:学习好 游戏也打得好
- 今日讯!世界航空界首次:劳斯莱斯成功测试氢动力喷气发动机
- 小米首款台式机来了!小米迷你主机与小米13同步发布
- 火山引擎智能外呼上线抖店,双十一助力商家提升营销转化:全球报资讯
- 天天观天下!小米13跑《原神》30分钟测试:跑满帧 43度不发烫
- 网友曝小米13真机渲染图 你感觉如何?:世界新动态
- 特斯拉Model 3新款将开售:降到20万以内
- 【世界速看料】小米无线鼠标减价 史低价30元
- 发生了什么?上证50暴涨4%,离岸人民币狂拉800点,恒生科技飙升逾7%,债市延续大跌_最新资讯
- 高盛:对冲基金正在大规模做空能源股 环球微动态
- 印度首枚私人太空火箭发射升空,只有6米长、半吨重
- 《怪物猎人崛起:曙光》分享设计草图原画 凶恶怨虎龙霸气外露:环球热门
- LOL心之钢即将迎来削弱:伤害加成从10%下调至5%
- 加密货币贷款公司BlockFi 申请破产保护-当前速看
- 全球今头条!支付宝上线生僻字键盘 可方便6000万人
- 传《真人快打》正统续作或将于TGA公布 30周年纪念作品
- 全球速讯:多人跑团调查冒险游戏《志怪者》测试即将开启
- 拼多多三季度净赚百亿:我们以消费者为中心 规则简单 盈利不是优先目标
- 十六年来首次!日本央行国债持仓罕见亏损63亿美元
- 拼多多支棱起来了?-环球新要闻
- 《三体》动画发布希恩斯海报 他是第三位面壁者:环球新消息
- 《英雄联盟电竞经理》斩获苹果2022年App Store大奖年度中国游戏-滚动