环球新动态:尴尬的BOSS直聘们:有用户,但不赚钱
BOSS直聘又要上市了。
(资料图片)
10月10日,BOSS直聘(BZ.US,以下简称“BOSS”)发布公告称,公司已向香港联交所递交双重主要上市申请。
2021年6月11日,BOSS直聘登陆纳斯达克,发行价为19美元/股。上市至今,BOSS直聘股价呈波动下跌趋势,截至10月26日收盘,BOSS直聘股价报12.46美元/股,市值约55亿美元。
对于BOSS直聘本次回港二次上市,价值星球接触的大部分分析师均认为有主要两点原因:*,在全球宏观环境下回港上市以规避中概股可能面临的在美退市风险;第二,则是扩大投资者范围,寻求资本市场的全新机会。
事实上,在刚刚发布的2022年第二季度报中,BOSS正在面临营收同比与环比的双下降,而此前上市的智联招聘和前程无忧也都在2017年和今年完成了退市与私有化,似乎盈利困局一直是招聘平台绕不开的噩梦。
招聘这门生意作为刚需行业,为何这么难做呢?
01、BOSS直聘的盈利困境
BOSS直聘正在面临用户增长,营收下滑的尴尬局面。
在公开的2022年第二季度财务数据中,BOSS直聘的平均月活用户达到了2650万,较上季度环比有5%的增幅。
BOSS直聘曾在2022年*季度财报会议上透露,截至5月31日,尝试注册新用户失败的人数已经达到4500万人,较上季度公布的3000万人增加了1500万人。这部分注册失败的用户如果成功注册,会进一步增加BOSS直聘整体的活跃用户数据。
据长桥海豚投研和QuestmoBile整理的数据,BOSS直聘平台活跃用户从2020年初开始逐步*于赶集直招、智联招聘等传统求职平台,并且*优势持续增加。
但是,在高于行业平均水平的月活用户的加持下,BOSS直聘却仍面临着营业同比与环比双下降的局面。
二季度,BOSS直聘实现营收11.23亿元,同比下降4.8%,环比下降1%。这也是BOSS直聘自从2021年*季度开始连续六个季度首次面临营收同比、环比双下降的情况。
从业务拆分的情况来看,本季度BOSS直聘的企业用户收入有5%的同比下降,个人用户收入则有20.2%的同比增幅。BOSS直聘官方解释为因为疫情等不可抗力企业的招聘需求在下降所导致。
然而,事实真的如此吗?
资深产品经理贝拉有不同的见解,她表示BOSS直聘以找工作直接和老板谈这个定位打响市场,最初解决的是求职者与企业之间沟通壁垒的痛点需求。然而,近年来BOSS直聘这个主打沟通的定位似乎正在被模仿甚至超越。
贝拉进一步表示,社交属性的建立门槛并不高,任何的求职App都可以设定对话框,最开始BOSS直聘以社交属性占据了用户的心智,因此不论是求职者还是企业都更倾向于在BOSS直聘上交流,然而随着猎聘、拉勾网、智联招聘等新老求职App纷纷打开社交的“大门”,BOSS直聘的独特社交定位带来的优势也在被分散。
求职者莎莎就告诉价值星球,“BOSS直聘上的企业回复速度和频率明显不如之前了。” 莎莎表示,从2019年开始她就注册了BOSS直聘求职,2020年BOSS直聘上企业回复的概率为80%,“现在有三分之一企业有回应就不错了,而且回应的时间越来越长。”
而企业HR尚尚则表示,BOSS直聘推荐的候选人适配度似乎也在降低。
“最近在帮我们公司招聘一个市场部的实习生,但是BOSS直聘经常推给我无论专业还是实习经历都毫不匹配的候选人,增加了我的筛选时间和成本。”尚尚解释道。
另一位求职者阿拉则表示,BOSS直聘推荐给自己的职业也非常不对口。“我是一名文字工作者,但是BOSS直聘却总是推给我销售、广告,甚至留学中介这些我从来没浏览过也没有兴趣的职位。”阿拉表示,“我现在觉得BOSS直聘的推荐算法有点不管我需要什么,只管他们有什么就推什么的感觉。”
贝拉表示,从整体算法的精准性而言,BOSS直聘确实没有和国内其他的招聘平台拉开实质性的差距。当差异化优势逐渐放缓的时候,即使用户仍会使用却会从付费党,变成“白嫖党”,其核心原因是,这个平台的服务和信息已经不值得用户额外付费。
02、招聘软件到底该“收割”谁?
有用户,但不赚钱,这似乎是目前整个招聘行业面临的窘境。
曾有“北智联,南前程”称号的两大招聘行业的前辈纷纷退市。2017年,在纳斯达克上市不足三年的智联招聘退市,而今年3月1日,前程无忧发布公告称已签订与Garnet Faith Limited的合并协议。
根据修订后的合并协议,前程无忧每股收购价格从79.05美元降至61.00美元,降幅29.51%,对应公司的股权价值约为43亿美元。
退市之前的前程无忧就面临着营销扩大、利润缩窄的情况。据财报显示,前程无忧2021年前三个季度的净利润分别为4660万元、1.82亿元和1.3亿元,同比下降分别为77%、54%和44%。
相较之下,2021年第三季度,前程无忧的服务成本同比增长24.3%至4.00亿元人民币。 销售与市场营销费用则同比增加46.0%至4.57亿元人民币。
而去年上市的BOSS直聘到2021年底也经历了三年的连续年净亏损,财报显示,2019-2021年BOSS直聘净亏损分别为7.34亿、12.26亿和12.35亿元。2022年第二季度,可能是吸取了前车之鉴,BOSS直聘开始控制营销和研发费用,其营销费用为4亿元,同比下降23%。研发费用为3.01亿元,同比上升从上季度的78%下降到本季度23%的水平。
综合来看,招聘平台的盈利困局离不开核心的两个困境:
首先,目前多数的招聘软件变现方式都是,通过对C端的免费吸引大量求职者,再用高月活向B端收费。然而,越来越多的企业却对招聘软件的收费模式感到不满。
在黑猫投诉上,充斥着“智联招聘诱导续费”类似字样的投诉。BOSS直聘的企业用户家家也告诉价值星球,自己使用BOSS直聘的几年时间中,明显感觉到它的收费标准在不断上升。
家家举例道,最开始在BOSS 直聘上像销售这样的流动性强、需求量大的岗位被*批贴上了‘火爆岗位’的标签,而BOSS直聘会对这些火爆岗位的发布进行收费。一种是岗位式,一个岗位98元/月。另一种是年度收费,每年3600元,能发5个火爆岗位。“而早在2019年底、2020年初的时候BOSS直聘已经涨价了一次,年费从3600元变成了4800元。”家家回忆道。
后来,BOSS直聘 又上线了其他的收费产品,比如一个叫做“简历炸弹”的,可以将发布职位推送给100个符合标准的候选人。或者一张价值368元的“畅聊卡”,允许企业搜索符合招聘要求的候选人,并与其取得联系。“一张卡368元,可以使用40次。”家家介绍道。
可是,收费项目的增多并没有带来人员质量的提升。求职市场的规模和质量并不会因为企业的缴费而提升,因此企业用户的感受只是自己不断被“收割”却没有在招聘上省时省力。
久而久之,企业就会减少在平台上的缴费动作,甚至直接放弃使用该平台。
其次,招聘软件提供的服务越来越趋于同质化。
北京一位资深HR就回忆道,多年前各家招聘平台还有不同的定位,智联主要针对行政、销售等岗位,BOSS直聘最初针对会计、销售,后来延伸到技术岗,猎聘专注高薪挖角,拉勾则专注互联网运营相关。但是现在,招聘软件的职位定位越来愈模糊。
后来为了覆盖更多的用户,招聘平台只能放弃垂直领域,改做“大而全”。
一位中年求职者就向价值星球抱怨道,自己花了不少钱充值猎聘的会员,却发现推给自己的职位在BOSS上也能找到。“甚至有一些较为初级的销售岗位也在猎聘上出现。”
定为趋于同质化,算法又无法有质的差别的情况下,各大平台只能比拼广告宣传。于是,我们看到了充斥着地铁的BOSS直聘,以及承包了电梯间的前程无忧......
03、招聘生意经到底难在哪?
求职,明明是一件刚需,但为何招聘这门生意却这么难?
因为ToB还是ToC,这是个难题。
招聘软件的核心用户都是B端用户,但是他们又需要强大的C端用户数据来打动B端用户,这就让招聘软件陷入了“讨好B端还是C端的”困局。
在招聘这件事情上,企业希望以*成本面试到最合适的候选人,应聘者则希望以最短时间面试到*待遇的企业。B端和C端的诉求本身就有本质的冲突。
此前,主打企业评价的看准网关闭了评价系统,也侧面说明“讨好”C端用户的招聘软件功能,似乎只能“得罪”B端。
BOSS直聘此前用“直接跟老板谈”的定位迅速获得了用户的好感,但随着BOSS直聘上企业回复率的降低,以及“不靠谱”企业数量的增多,这份特殊的优势似乎也在削弱。
于是,在核心矛盾无法疏解的情况下,各大招聘软件只能“卷”向数量——以海量简历和岗位来同时吸引B端和C端用户。确实,更多的机会和候选人是求职者和企业共同的需求,但这就不可避免地让所有招聘软件面临了另外的难题——同质化,以及推荐不精准。
“招聘软件很难突破的本质原因,是求职者和企业之间难以调和的‘基本矛盾’。”贝拉如是说道。对于未来招聘软件优化的方向,她则表示,技术为本,更精准的推荐算法不论是对C端用户还是B端用户都是核心的竞争力。
归根结底,纯粹的信息中介模式只涉及捞简历的浅层沟通,后续交易双方脱离平台,无法完成闭环,这让平台始终停留在“广告牌”的定位上,难以拿到主动权和市场定价权,最终走向集体没落。
相关推荐:
最新新闻:
- 出厂即6GHz i9-13900KS上架了 价格很贵
- 天天要闻:4款N卡停产 以后新卡只能买30系和40系了
- 环球动态:NUC玩跨界!英特尔公版NUC X15游戏本预售5999元
- 冠脉支架集采提价超25%,医药行业预期改变了吗?| 见智研究-全球焦点
- 《孤岛惊魂6》开启免费体验12月6日推出异界DLC
- 沉寂十年之后,大宗商品对冲基金强势归来
- 全球新消息丨类银河恶魔城射击游戏《魔骑少女》现已正式上市
- 动态焦点:华硕ROG幻16 2023款曝光 或将搭载13代酷睿和RTX 40显卡
- 损失严重!苹果iPhone产量极具下滑:预计减少5%至10%:环球快看点
- 每日热门:威尔士0-3不敌英格兰!英格兰队世界杯总进球数破百
- 补贴十三年,肥了谁?废了谁?|焦点精选
- 今日播报!高性价比推荐!一线大牌15.6英寸轻薄本3499元秒
- 特斯拉开始从它降价!每千瓦时降约0.35元
- 199元!网易UU加速盒2发布:支持所有游戏主机、VR
- SE公布《浪漫沙加:吟游诗人之歌》8名主角介绍预告:每日速读
- 《街头霸王6》日本相扑E·本田场景音乐欣赏-短讯
- 焦点资讯:任天堂公布《超级马里奥兄弟大电影》第二部预告
- 开发商表示《火星孤征》比《飞向月球》长得多
- 12月PS+会免游戏阵容爆料:《质量效应传奇版》等_观速讯
- 《重生边缘》国际版增加主机版 PC公测12/9-1/15进行:动态
- 天天百事通!《战神:诸神黄昏》幕后系列第七集 展示游戏电影如何构建
- 《最终幻想7:核心危机 再融合》发行预告片公布 全球快资讯
- 时讯:生活模拟游戏《花园小径》将于2023年春季推出
- 精选!世界杯“大嫂团” 内马尔的巴西模特女友热情火辣
- 快讯:影驰全家桶:冬日装机,纯白平价优选,颜值实力兼具
- 每日观察!AMD锐龙7000 3D版未发布即被封神,明年必买
- RGB控制一键超频 耕升GW-SOUL软件详解
- 谷歌手机广告造假 连带广告公司被FCC起诉
- 保护用户不力!Meta欧洲被罚2.65亿欧元_当前要闻
- 《如龙维新极》冈田以藏介绍:沉默寡言的危险剑客
- 天天快资讯:法拉利首款SUV停止接单!已经供不应求了
- 《传送门RTX》12月8日发售 DLSS 3特性展示_天天快看
- 一边办世界杯,一边狂“卖气”!卡塔尔与德国达成一份15年天然气供应协议
- 当前视讯!韩国罢工潮愈演愈烈!与工会谈崩后,政府下达强制开工令
- 出险房企等来了红包_全球快看点
- 【独家】传闻:《使命召唤》以幽灵为主角的内容正在开发
- 快播:苹果AirPods Pro 2耳机-500 只要1399
- 天天通讯!小米12 Pro降到2599 小米12s Ultra也只要4999
- 上财校长称40万博士生月收入仅3000元 建议提高博士生的收入_微动态
- C919大型客机获颁生产许可证_天天速读
- 世界快看点丨第二春?《大镖客2》Steam在线人数超6.6万创下新高
- 天文学家痛斥:美国一卫星比天上99.8%的星星都亮
- 《木卫四协议》前期2个小时视频被泄露
- 世界焦点!《亚当斯一家》真人剧《星期三》豆瓣开分8.1
- 每日热文:《FF7核心RE》新预告:预购开启、12月13日正式推出
- 《瞬息全宇宙》获哥谭奖“最佳影片”
- 角逐元宇宙,索尼也来了!推出360美元可穿戴VR设备 焦点简讯
- 每日讯息!如何在卡牌游戏里体验“满清十大酷刑”?
- 微软收购动视暴雪获得沙特、巴西和塞尔维亚的批准|快报
- 布兰妮在社交媒体疯狂输出 粉丝:她的眼神让人毛骨悚然
- 掌控4610亿美元资产,卡塔尔太后有多牛?:全球观点
- 焦点要闻:买飞机、建机场、收并购,中国物流如何“抄作业”?
- 得罪女性还能挣钱,婚恋博主的另类生意
- 大学生打电竞比赛聊考研 网友:学习好 游戏也打得好
- 今日讯!世界航空界首次:劳斯莱斯成功测试氢动力喷气发动机
- 小米首款台式机来了!小米迷你主机与小米13同步发布
- 火山引擎智能外呼上线抖店,双十一助力商家提升营销转化:全球报资讯
- 天天观天下!小米13跑《原神》30分钟测试:跑满帧 43度不发烫
- 网友曝小米13真机渲染图 你感觉如何?:世界新动态
- 特斯拉Model 3新款将开售:降到20万以内
- 【世界速看料】小米无线鼠标减价 史低价30元
- 发生了什么?上证50暴涨4%,离岸人民币狂拉800点,恒生科技飙升逾7%,债市延续大跌_最新资讯
- 高盛:对冲基金正在大规模做空能源股 环球微动态
- 印度首枚私人太空火箭发射升空,只有6米长、半吨重
- 《怪物猎人崛起:曙光》分享设计草图原画 凶恶怨虎龙霸气外露:环球热门
- LOL心之钢即将迎来削弱:伤害加成从10%下调至5%
- 加密货币贷款公司BlockFi 申请破产保护-当前速看
- 全球今头条!支付宝上线生僻字键盘 可方便6000万人
- 传《真人快打》正统续作或将于TGA公布 30周年纪念作品
- 全球速讯:多人跑团调查冒险游戏《志怪者》测试即将开启
- 拼多多三季度净赚百亿:我们以消费者为中心 规则简单 盈利不是优先目标
- 十六年来首次!日本央行国债持仓罕见亏损63亿美元
- 拼多多支棱起来了?-环球新要闻
- 《三体》动画发布希恩斯海报 他是第三位面壁者:环球新消息
- 《英雄联盟电竞经理》斩获苹果2022年App Store大奖年度中国游戏-滚动