焦点简讯:如何找到属于自己的小闭环，和一位房产中介聊天想到的

我被「增长」的问题笼罩着。

因为来找我咨询的老板们，提出的都是这个问题。无论什么行业，什么业务。

我就想：我们是不是想要的太多，又太心急呢？

(资料图)

把创业公司做上市，或者加入一个公司做高管，跟着公司上市拿股票，成为亿万富翁。我这代人，就是被这样的互联网财富梦激励着走过来的。

但在当下，我们应该调整自己的预期，重新定义什么是成功。

让预期和成功保持合理的距离，我们的人生才会感到幸福。

那么该怎么做呢？

我没有准确答案，但可以分享一个身边的小故事。

我从中的收获，意识到每个人都可以有属于自己的商业模式，不一定大，但适合自己，就是成功的和幸福的。

这个故事的主人公是一位房产中介。我们认识将近10年了，期间从他这里多次的买卖和出租房产，非常熟。

熟到什么程度呢？说3件小事：

1、有段时间，家里老师身体有恙，需要连续几天去医院针灸。每次都是他开车陪着去，管送管接；

2、有次我收到他的微信，说我车窗没关好。当时就很惊诧他会如此细心，不仅知道我车牌号，还留意到车窗；

3、还有一次更绝，他在自己周转不过来的时候，从我这里借了5000块。

通过这些小事，不仅想说我们有多熟，还能看出他的服务心态。会做很多和他本职工作无关的事，给家里帮忙，没有任何功利心，在这个期间我也都没有买卖房产的计划。

但这种与客户的持续服务和连接工作，就会慢慢产生信任，这就是他的竞争壁垒。

和他聊天，有几点我觉得很有意思：

1、他们店里80%的房子都是那两三个人卖出去的，他是卖的最多的，也是店长。但他主要精力还是在业务上，不怎么做管理。

2、可能因为他资历比较深，所以可以做到特别专注。不找房源，不带看房，只服务像我这样的老客户。

3、他有20个像我这样的老客户，有规律性的换房周期。比如孩子上小学会买学区房，等到孩子上了初中就会把单价较高的学区房卖了，换个更大更舒服的。

4、他带客户去别的片区看房，那里的同事们都特别配合。因为他带来的客户，70%都会下单，成功率很高。

很羡慕他当下的状态，轻车熟路、游刃有余，过得很舒服，也不差钱。

从这位中介小哥身上，我发现了很多优点，分享给各位老板。

希望可以通过这个小故事，能帮着大家调整预期，重新定义成功。

1、找到自己的小闭环

中介小哥不断积累和用心服务少数高净值客户，根据客户的房产置换周期规律，去抓机会做销售赚钱。

这个模式很小但很清晰，没那么宏大，天花板也非常低，但对于他本人来说是足够的，完全符合生活预期。

我们每个人、每个创业项目都可以有自己的小闭环。

不用追求多么宏大的叙事，或者一步登天的财务自由，绝大多数人都做不到的。但只要有一个属于自己的商业模式，虽小，但也足够让我们维持基本盘，没那么焦虑的追求合理增长。

只要控制预期、重新定义成功，事业和生活是可以同时追求的。

2、尊重客观规律，重视长期价值

这位中介小哥，想在我身上挣到一单的钱，至少要等三年的时间。相信在其他客户那里，也是一样的。

但在这个期间里，他会持续的服务我们，从不提房产的事。

用他自己的话说：你这样的客户，一般跑不了。

在这个决策的背后，是要尊重房产置业这件事的客观规律。他人在一个学区房旁边的中介门店，肯定要努力去适应和利用规律，而不是改变它。

比如，每年7月8月是旺季，到了9月就进入淡季。原因就是9月是开学的时间点，临近就可以看到招生政策，可以决定是否买房。

反观互联网从业者，经常问我这样的问题：我们做O2O是低频业务，该怎么提升交易频次？

自己多买几套房吧。

3、抓重点

上文说到，这个中介小哥从不打电话找房源，不带客户看房。有过买房租房经验的朋友都知道，这是中介的脏活累活，很耽误时间，又必须干。

他就把时间放在了服务老客户身上，重点非常明确。

可能大家会觉得，这位小哥级别高了，当然就不用干脏活累活了。

思考一下，在咱们这个行业里，有多少人做到了管理层，甚至是创业老板，仍然分不清优先级。什么都想做，又什么也做不好。

反正在我咨询的过程中，仍然会帮着梳理业务优先级。

这三点，是组合套装，缺一不可。

当你尊重客观规律，去追求长期收益的时候，或许才更容易看到属于自己的小闭环。在维持这个闭环清晰运行的过程中，重点抓得越到位，就越轻松。