全球速读:王者荣耀七周年了,年内91款皮肤创历史新高
从远古时代的贝壳串饰,到现代多如繁星的美妆产品,人类对于美丽外表的追求从未改变,甚至愈演愈烈。
连元宇宙初期,虚拟人社交的爆火或许也是受到了这种需求的内在引导。事实上,对于虚拟形象的美化一直存在于互联网的发展之中。从早期的 QQ 秀,到游戏中愈发精细的捏脸系统。用户在虚拟外观方面的商业潜力,游戏行业早已了然于胸。
(相关资料图)
01 外观收费是市场的自然演进
关于游戏的外观收费其实由来已久,在从属上应当算作道具收费的一类分支。早期的收费道具多与装备相关,除了至关重要的数值增长,肉眼可见的酷炫外形则是从视觉呈现上给用户以直观的愉悦感。并且这样的视觉特效还能从社交层面给予玩家更大的优越感和成就感。可以说,玩家对于一笔游戏消费的满意程度很大一部分来自外观,其反馈效果甚至超过了数值加成本身。
“强不强只是一个版本,帅可是一辈子的事”。正如论坛中很多玩家的自我调侃,好看的外观或许是比赢得胜利更重要的目标与追求。如果传奇类游戏没有夸张巨大的武器和光污染的翅膀,如果 DNF 的高强武器不会发光,想必那些氪金土豪们都不会像现在这般买账。而这样的游戏追求放在女性玩家身上则更为明显。
剑网3 就可以说是一个非常典型的例子,游戏内出售的时装除了出色的外形,并不会在数值上对玩家有所影响。纵然这些时装的原价并不算便宜,但女性玩家们依旧对其甘之如饴。更加夸张的是,商家为了促销采取的限时限量的发售策略,使得一些外观道具在经过时间和玩家的喜爱发酵后,价格发生了天翻地覆的变化。
例如游戏在 2018 年推出的可染色披风“千秋岁 狡灵素媚”,因其通体雪白,形似狐狸尾巴,成为了女性玩家中非常热门的披风。价格也在绝版多年后,由 688 元的原价,飙升至第三方平台上令人咋舌的 12 万元。
另外,鉴于外观的售卖在很长时间内都是伴生于数值的售卖,我们很难去定义是哪款游戏首创了外观收费模式。较为公认的是,采用时长收费的 MOORPG 应该是最早将数值提升和外观美化进行区分并推广的游戏类型。不过真正将其发扬光大的应该是 MOBA、射击这些强竞技属性的游戏类型。
从游戏本身来说,当核心玩法需要保证玩家间的平衡时,直接影响竞技结果的道具便失去了空间。玩家的需求更多的集中在了外观上的视觉愉悦。外观收费成为了这类游戏为数不多又极其重要的收入方式。
站在玩家情绪和选择倾向的角度,中重度游戏愈发加深的氪金程度已经引起了玩家群体的普遍不满。很多 MMORPG 甚至已经发展到不氪金就难以享受正常游戏体验的地步,零氪和微氪的平民玩家常因为战力数值不达标而无法参与到副本、PK 等核心玩法中。反观外观收费的形式在玩家中的接受程度则高出很多,笔者时常在一些游戏的评论区中看到玩家向官方建议取消重氪,改成像王者荣耀一样的皮肤收费,一样很赚钱。
作为国内手游产品中当之无愧的盈利一哥,王者荣耀近 5 年来,在国区 iOS 畅销榜中始终处于头部位置,最低的一次也只落到了第 5 名,且只停留了 1 天。更创造过单日流水破 20 亿,单款皮肤销量破亿的行业记录。既是腾讯在移动时代最重要的游戏产品,也向市场证明了纯外观收费模式的商业化能力。
02 流水瓶颈背后的粉色期许
王者荣耀的外观收费主要包含了英雄皮肤、头像框、等局外特效、虚拟按键、回城、击杀播报等局内特效这几部分,其中最主要的自然还是英雄皮肤。按皮肤品质进行划分的话,由低到高有勇士、史诗、传说等档次,外形特效的变化种类和变化效果也逐级提升。
如果按皮肤类型进行划分则更加复杂,可分为伴生系列、节日系列、周年庆系列、KPL系列、6元系列等零零总总三十余个系列。不过不管按哪种方式划分,大部分的皮肤都存在一个共性,那就是限时发售。如果错过了为期 1 周左右的上架时间,就只能等待未来某个时刻的返场售卖。在压缩决策时间、制造饥饿营销这块,王者可以说是把玩家心态拿捏得死死的。
不过,竞核通过整理了近 5 年的皮肤上线节奏,摸索出了一些正在发生中的变化。王者超高流水背后,同样存在着自己的忧虑和调整。首当其冲的就是皮肤的上新频率越来越高,这几乎是所有玩家玩家都能明显感受到的一个变化。
从数据上我们也可以看出,包括新皮肤和返场皮肤,王者的年上架皮肤数总体来说正在逐步走高。尤其是在今年,截至 10 月,王者已上架了 91款皮肤,为历年之最,平均每 3.5 天就要上架一款。
然而,据七麦数据预估收入,自 2020 年春节流水发生巨幅攀升后,近 2 年王者的收入水平并没有因为皮肤的大量上线而产生明显的提升。换个角度理解,王者的流水水平已基本见顶。鉴于它长期位于行业头部,在国内游戏用户总量和单用户付费能力实现进一步突破之前,这或许也是国内单款游戏的流水上限。
在经济下行、行业遇冷的大环境下,加速推出皮肤,加快变现脚步的王者也只能做到保持住现有的流水水平。考虑到皮肤数量增加的背后,必然同步增长的研发和运营成本,王者的利润空间实际应是在不断走低的。
而将其拆分来看,5 年来标价低于 88 元的皮肤基本保持在 20 余款,主要由赛季皮肤、周年皮肤、战令皮肤、伴生皮肤和 6 元皮肤组成。而标价高于 88 元的皮肤数量则在近 3 年内猛增,所涉及的英雄、皮肤系列也是五花八门。尤其是今年推出的新皮肤中,大多数都标价 88 元及以上。这样的策略应是希望以更多的高价皮肤,覆盖更多高人气或者高强度的英雄,以吸引玩家购买,拉高每款皮肤的 ARPPU 值。
于此同时,这些皮肤中,属于女性英雄的占比也在不断提升。在截至目前的 91 款皮肤中,有 29 款归属于女性英雄,占比约 32%。但这样的选择并不是直觉上的为了取悦男性玩家。恰恰相反的是,这是在迎合游戏内女玩家的消费需求。
据王者荣耀官方数据,目前游戏内玩家的男女比率约为 1:1.8,女性玩家占比已超半数。且用户的年龄分布相当年轻化,20-24岁的青年女性是王者占比最大的用户群体。这些女性用户多数偏爱柔美的女性英雄,以及外形俊朗的男性英雄。通过高品质的皮肤来释放这些女性玩家的消费潜力,激活游戏内的“她力量”,成为了目前王者的主要方向。
03 女性或是王者生态的突破口
除了直观的经济效益,皮肤还承载着连接普通玩家和电竞生态的责任。
据艾瑞咨询《2022年中国电竞行业研究报告》显示,国内截至目前的电竞用户中,男性用户的占比达到 76.4%。同时,年轻化也是电竞用户的最大特征,25岁以下的电竞用户占比达到 47%,30岁以上的电竞用户仅有 20%。
但如果细化到 KPL 的电竞生态中,男性用户的占比则直接降到半数一下。据王者荣耀官方发布的观赛报告, KPL 的女性观众远远多于男性,年龄分布上也与游戏玩家高度符合。她力量正在电竞领域崛起,嗅觉敏锐的消费品牌则早已察觉。近年来,选择在电竞领域进行营销活动的品牌,也从电脑外设、手机、汽车等主要面向男性消费者的品牌,逐渐展现出多元化趋势,出现了雅诗兰黛、YSL、兰蔻等主要面向女性消费者的日化品牌。
这些现状的背后,皮肤起到了不可替代的作用。每当 KPL 决赛开启,王者均会推出配套系列活动。虽然具体细则和玩法各有不同,但在构成上基本遵循着相似的搭配。一次系列活动基本包含着“冠军队伍和 MVP 选手的打投应援 + 累计充值得奖励 + 限定皮肤返场 + 新 FMVP 皮肤上架”这些环节。
通过高品质的皮肤,王者完成了女性用户对电竞赛事的关注度的初步收拢。随后则通过应援活动实现进一步的聚集和转化。对参赛选手的打投应援虽不直接创收,却是整套活动的核心环节。玩家需要用特定道具选择某一选手进行单人投票,然而投票页面显示的信息包括了选手队伍、ID,以及高清头像,却没有提及选手位置。一定要在面积有限的活动页面放上选手头像,却不愿意添加几个关于位置的字符,这样的设计其实有些小心机。
对于经常观赛的老电竞用户来说,有无位置信息并无影响,他们可凭借过往的认知快速完成判断和投票,这并不是为他们设计的活动。对于从未接触过或是对赛事了解较浅的王者玩家来说,尤其是女性王者玩家,给出位置信息容易让他们盲选双方打野或射手这类容易出彩的选手,这不利于将他们转化为电竞受众。
而隐去位置信息,则会让这些玩家感到有些无所适从。此时配合打开游戏就会弹出的赛事高能剪辑,以及闪闪发光的观赛入口 UI,非常明确的给与了玩家一个解惑的途径,同时也是游戏转化电竞受众的主要动线。同时,皮肤也会成为吸引用户持续观赛的正向目标,比如去年世冠赛期间,每次比赛结束后都会抽取玩家赠送新上线的 FMVP 皮肤。
另外,据 Quest Mobile《2021“她经济”洞察报告》显示,24 岁及以下女性的兴趣偏好主要为明星、美妆、健康等。具备相似用户群体的王者选择投票应援、高清头像等类似饭圈追星的方式,似乎也存在着从年轻女性兴趣方向借力的考量。
同时,这样的策略,王者在女性玩家的其他兴趣点上也有尝试。例如王者荣耀的衍生电视剧《你是我的荣耀》在播出期间,王者同步推出了看剧得皮肤的活动。这显然就是将电竞生态和女性兴趣点进行了结合,同样取得了不错的成绩,电视剧点击率和玩家活跃度都得到了显著的提升。
结语
在大环境暂时无法改变的情况下,激活女性玩家的消费潜力,深化女性玩家在游戏生态中的参与程度,是王者给与行业的应对方案。目前来看颇有成效,而女性能顶半边天这句话在未来或许会成为行业的常态。
标签:
相关推荐:
最新新闻:
- 出厂即6GHz i9-13900KS上架了 价格很贵
- 天天要闻:4款N卡停产 以后新卡只能买30系和40系了
- 环球动态:NUC玩跨界!英特尔公版NUC X15游戏本预售5999元
- 冠脉支架集采提价超25%,医药行业预期改变了吗?| 见智研究-全球焦点
- 《孤岛惊魂6》开启免费体验12月6日推出异界DLC
- 沉寂十年之后,大宗商品对冲基金强势归来
- 全球新消息丨类银河恶魔城射击游戏《魔骑少女》现已正式上市
- 动态焦点:华硕ROG幻16 2023款曝光 或将搭载13代酷睿和RTX 40显卡
- 损失严重!苹果iPhone产量极具下滑:预计减少5%至10%:环球快看点
- 每日热门:威尔士0-3不敌英格兰!英格兰队世界杯总进球数破百
- 补贴十三年,肥了谁?废了谁?|焦点精选
- 今日播报!高性价比推荐!一线大牌15.6英寸轻薄本3499元秒
- 特斯拉开始从它降价!每千瓦时降约0.35元
- 199元!网易UU加速盒2发布:支持所有游戏主机、VR
- SE公布《浪漫沙加:吟游诗人之歌》8名主角介绍预告:每日速读
- 《街头霸王6》日本相扑E·本田场景音乐欣赏-短讯
- 焦点资讯:任天堂公布《超级马里奥兄弟大电影》第二部预告
- 开发商表示《火星孤征》比《飞向月球》长得多
- 12月PS+会免游戏阵容爆料:《质量效应传奇版》等_观速讯
- 《重生边缘》国际版增加主机版 PC公测12/9-1/15进行:动态
- 天天百事通!《战神:诸神黄昏》幕后系列第七集 展示游戏电影如何构建
- 《最终幻想7:核心危机 再融合》发行预告片公布 全球快资讯
- 时讯:生活模拟游戏《花园小径》将于2023年春季推出
- 精选!世界杯“大嫂团” 内马尔的巴西模特女友热情火辣
- 快讯:影驰全家桶:冬日装机,纯白平价优选,颜值实力兼具
- 每日观察!AMD锐龙7000 3D版未发布即被封神,明年必买
- RGB控制一键超频 耕升GW-SOUL软件详解
- 谷歌手机广告造假 连带广告公司被FCC起诉
- 保护用户不力!Meta欧洲被罚2.65亿欧元_当前要闻
- 《如龙维新极》冈田以藏介绍:沉默寡言的危险剑客
- 天天快资讯:法拉利首款SUV停止接单!已经供不应求了
- 《传送门RTX》12月8日发售 DLSS 3特性展示_天天快看
- 一边办世界杯,一边狂“卖气”!卡塔尔与德国达成一份15年天然气供应协议
- 当前视讯!韩国罢工潮愈演愈烈!与工会谈崩后,政府下达强制开工令
- 出险房企等来了红包_全球快看点
- 【独家】传闻:《使命召唤》以幽灵为主角的内容正在开发
- 快播:苹果AirPods Pro 2耳机-500 只要1399
- 天天通讯!小米12 Pro降到2599 小米12s Ultra也只要4999
- 上财校长称40万博士生月收入仅3000元 建议提高博士生的收入_微动态
- C919大型客机获颁生产许可证_天天速读
- 世界快看点丨第二春?《大镖客2》Steam在线人数超6.6万创下新高
- 天文学家痛斥:美国一卫星比天上99.8%的星星都亮
- 《木卫四协议》前期2个小时视频被泄露
- 世界焦点!《亚当斯一家》真人剧《星期三》豆瓣开分8.1
- 每日热文:《FF7核心RE》新预告:预购开启、12月13日正式推出
- 《瞬息全宇宙》获哥谭奖“最佳影片”
- 角逐元宇宙,索尼也来了!推出360美元可穿戴VR设备 焦点简讯
- 每日讯息!如何在卡牌游戏里体验“满清十大酷刑”?
- 微软收购动视暴雪获得沙特、巴西和塞尔维亚的批准|快报
- 布兰妮在社交媒体疯狂输出 粉丝:她的眼神让人毛骨悚然
- 掌控4610亿美元资产,卡塔尔太后有多牛?:全球观点
- 焦点要闻:买飞机、建机场、收并购,中国物流如何“抄作业”?
- 得罪女性还能挣钱,婚恋博主的另类生意
- 大学生打电竞比赛聊考研 网友:学习好 游戏也打得好
- 今日讯!世界航空界首次:劳斯莱斯成功测试氢动力喷气发动机
- 小米首款台式机来了!小米迷你主机与小米13同步发布
- 火山引擎智能外呼上线抖店,双十一助力商家提升营销转化:全球报资讯
- 天天观天下!小米13跑《原神》30分钟测试:跑满帧 43度不发烫
- 网友曝小米13真机渲染图 你感觉如何?:世界新动态
- 特斯拉Model 3新款将开售:降到20万以内
- 【世界速看料】小米无线鼠标减价 史低价30元
- 发生了什么?上证50暴涨4%,离岸人民币狂拉800点,恒生科技飙升逾7%,债市延续大跌_最新资讯
- 高盛:对冲基金正在大规模做空能源股 环球微动态
- 印度首枚私人太空火箭发射升空,只有6米长、半吨重
- 《怪物猎人崛起:曙光》分享设计草图原画 凶恶怨虎龙霸气外露:环球热门
- LOL心之钢即将迎来削弱:伤害加成从10%下调至5%
- 加密货币贷款公司BlockFi 申请破产保护-当前速看
- 全球今头条!支付宝上线生僻字键盘 可方便6000万人
- 传《真人快打》正统续作或将于TGA公布 30周年纪念作品
- 全球速讯:多人跑团调查冒险游戏《志怪者》测试即将开启
- 拼多多三季度净赚百亿:我们以消费者为中心 规则简单 盈利不是优先目标
- 十六年来首次!日本央行国债持仓罕见亏损63亿美元
- 拼多多支棱起来了?-环球新要闻
- 《三体》动画发布希恩斯海报 他是第三位面壁者:环球新消息
- 《英雄联盟电竞经理》斩获苹果2022年App Store大奖年度中国游戏-滚动