洞藏系列放量,难掩迎驾贡酒中低端底色
洞藏系列的放量,直接助推了迎驾贡酒的业绩表现,填补了其在中高端市场的缺失,但也暴露出其在产品端的单一和过度依赖。
继2022年反超口子窖,重新夺回徽酒榜眼之位后,迎驾贡酒在业绩披露上继续积极。
(资料图片)
近期,迎驾贡酒率先发布2023年中期业绩报告,拉开了“徽酒四杰”新一轮数据比拼的序幕。
靠低端酒跑量
中报显示,今年上半年迎驾贡酒实现营收亿元,同比增长%,对照内部制定的全年营收亿元来看,半年完成率达%;上半年净利亿元,对应净利率34%,相较去年同期增加3个百分点;期间实现归母净利润亿元。
分季度来看,春节所在的一季度依然是酒类销售高峰期,单季营收亿元,二季度放缓至亿元。
乍一看这是一个一片飘红的成绩单,然而对外今年适逢全国消费场景复苏,酒类消费需求加速释放,目前已公布业绩的酒企,营收、利润均实现不同程度上升,对内这一涨幅相教去年同期变化并不大。
迎驾贡酒在报告中直言,业绩提升得益于以洞藏系列为代表的中高档白酒产品收入增长。迎驾贡酒官网显示,当前洞藏系列有4款产品,单价从150元到600元不等。
洞藏系列对于迎驾贡酒的意义不言而喻。
过去多年迎驾贡酒均以中低端民酒为主,十几年来主要产品矩阵便都停留在百元价格带。2011年第一轮消费升级开启,安徽省内主流价格带由百元以内提升至100-200元,由于对赛道缺乏布局,迎驾贡酒眼睁睁看着其他三杰——古井贡酒、口子窖、金种子占据主流市场。2016年,安徽省内第二次消费升级启动,错过一轮市场红利的迎驾贡酒在前一年推出了生态洞藏系列,站位200元以上主流白酒价格带,由于切入布局较晚,这一时期市场主流依然是古井8年、口子10年以及洋河天之蓝等。
随后迎驾贡酒集中了全部资源向洞藏系列倾斜:成立专门的销售公司,在市场上实行“六推进”工程,即推进产品策略、推进渠道策略、推进价格管控、推进品牌建设、推进团队协作、推进组织建设。
洞藏系列开始放量。
上市当年洞藏系列销售额近5000万元,随后持续上涨,2020年突破10亿元大关,占公司收入比约为30%。研报信息显示,2022年洞藏系列收入占主营业务的比例已提升至40%+,以此计算年度销售额突破22亿元。结合券商报告和股东大会信息,迎驾贡酒内部预计2023年洞藏系列营收有望实现30亿元以上,占比超过50%,成为公司增长主要动力。
洞藏系列的放量直接助推了迎驾贡酒的业绩。
2015年上市后,迎驾贡酒的营收规模一直在30亿左右徘徊,直到洞藏产品逐步发展成熟,公司业绩才迎来质的飞跃。2021年,迎驾贡酒营收达亿元,2022年其营收首次突破50亿元大关来到亿元,这一业绩不仅让公司终于跻身酒企的第三梯队,也以微弱优势反超口子窖,重返徽酒榜眼之位。
虽然助力了业绩表现,填补了公司在中高端市场的缺失,但洞藏系列也暴露出迎驾贡酒在产品端的单一和过度依赖。
年报里,迎驾贡酒将其产品分为中高档和普通两类,其中洞藏和金银星系列归属中高档白酒,百年迎驾贡和糟坊系列组成普通白酒阵营。然而,记者在迎驾贡酒官方旗舰店看到,42度和52度的迎驾金星单瓶到手分别为95元和98元,同等度数的银星到手分别为72元和75元。
这也意味着被迎驾贡酒归为中高档白酒的金银星单瓶到手不足百元。
迎驾贡酒官方旗舰店显示,销量最高的三款产品分别为6瓶装的淮南子42度、6瓶装的佛子岭特曲和6瓶装的迎驾银星畅饮版,对应单瓶价格依次为元、元和72元。
这也意味着:当前迎驾贡酒的六大产品系里仅洞藏一个系列售价破百,其余仍在走百元以内的中低端路线,后者也构成了市面上迎驾贡酒的销量主力。
中报并未披露各产品的营收,对照去年年报来看,洞藏和金银星系列共计销售亿元,按券商数据洞藏系列约在22亿元左右,以此计算金银星系列约为亿元,加上普通白酒亿营收,相较年报的“美化”,真实的迎驾贡酒业绩中中低端占比近55%,超过一半。从销量和业绩占比来看,迎驾贡酒当前依然依仗低端白酒跑量。
库存高起仍扩产
一个洞藏系列显然无法撑起迎驾贡酒的中高端战略,在安徽的部分市场上其依然撕不掉“中低端“的标签。
某安徽滁州的经销商对记者表示,当地古井贡酒销量最好,口子窖次之,市场对迎驾贡酒认可度不高,一来其口感不佳,二来迎驾贡酒多年以中低端产品为主,老百姓觉得“不上档次”。据其回顾,90年代迎驾贡酒在滁州地区颇为畅销,随着公司战略布局错失消费升级加上彼时市场假酒乱相,对迎驾贡酒品牌形象造成了较大伤害。
一个残酷的现实在于:三次消费升级浪潮中,迎驾贡酒的应对仅有一个洞藏系列,公司对中高端和次高端市场的布局薄弱,过度依赖单个系列,尚未形成矩阵效应。以其竞品口子窖为例,市场虽诟病其“大商制”的渠道策略,但口子窖当前在中高端和次高端市场无论产品布局丰富性还是扎实程度都超过迎驾贡酒。
因为布局中高端化,今年上半年迎驾贡酒的存货同比增加%至亿元,占总资产的比例达到%,相较去年底增长个百分点。
即便库存上涨,迎驾贡酒今年上半年仍然计划投资40亿扩产。5月的股东大会上,公司审议通过了扩产酿造项目,公告显示,公司拟投资金额亿元,建设数字化酿造及副产物循环化利用项目。项目用地面积约700亩,建设期为5年。该项目建成后,公司预计将新增原酒产能约3万吨,新增原酒储能约20万吨。
彼时市场对此颇多诟病,质疑其“盲目扩产”,毕竟去年迎驾贡酒的产能利用率才%,而“徽酒一哥”古井贡酒当年的产能利用率达116%。
且不说扩产后,当前迎驾贡酒的库存已在不断升高,公司试图通过加大营销来去库存,上半年,其销售费用增长%至亿元,公司称主要是由于广告宣传费和营销人员的薪酬费增加所致,其中广告宣传费由去年同期的亿元上涨至亿元,涨幅超过17%,营销人员的薪酬也上涨了1400万元。
突破50亿营收大关后,迎驾贡酒将目标投向百亿。
仅靠一个洞藏系列显然无法撑起迎驾贡酒的百亿梦,中高端市场的扩容、低端产品的增量、省外市场份额的增加,都是其需要破的局。
标签:
相关推荐:
最新新闻:
- 《大表哥》PS4版M站玩家评分出炉 仅有1.7分
- 英伟达公布DLSS 3.5 首个支持游戏《心灵杀手2》
- 洞藏系列放量,难掩迎驾贡酒中低端底色
- 华帝股份:截至2023年8月18日,公司合并普通账户和融资融券信用账户为45,280户
- “十项行动”见行见效|加速推进京滨城际北辰站站区规划
- 菜市场里不能说的“秘密”,这10种食材要少买,健康问题,要重视.
- “打针躺瘦”靠谱吗? 具体是什么情况?
- 违反承诺且未及时告知相关董事任职情况 江南化工独立董事张红梅收深交所监管函
- 《不朽者传奇》Steam褒贬不一 优化是大问题
- 邯郸银行:取消发行“23邯郸银行CD009”
- 最新工程维护合同模式
- 超级小桀吧头像变“小丑” 吧内充斥负面信息
- 《奥本海默》亲热戏处理方式曝光:画面裁剪+PS小黑裙
- 《丝之歌》粉丝吐槽游戏难产:黑神话都开愿望单了
- 【世界说】美国大麻产业已成“庞然大物” 政府的不作为助长其危害
- 11英寸2k屏1300w后置摄像头!FPD百元平板性价比拉满
- 疯狂的药店
- Steam周销榜:《博德之门3》稳居榜首 《星空》升至第二
- 第三届RCEP经贸合作工商高峰论坛将在广西南宁举行
- 果粉称iPhone15 Pro性能大升级 不买不行!网友怒怼
- 38岁的标致以329,500美元的价格落槌
- 我国迎新能源汽车电池“退役潮” 必须要报废吗?还能重组再利用
- 人民银行四川省分行:推动国库服务质效提升
- 劳氏(LOW.US)Q2业绩好于预期 重申全年指引
- 《中国好声音》风波:大老板身家缩水125亿
- 近期值得购入的折叠机是哪款?华为用市场份额告诉你
- 鼎泰高科:2023年半年度净利润约1.06亿元,同比下降6.62%
- 先声药业上半年净利润翻34倍,首款国产3CL抗新冠病毒创新药营收几何
- 京东开售雷神ZERO幻影、911X猎荒者游戏本 购机晒单可赢100元京东E卡
- 携手IBM LinuxONE,共创企业级AI的绿色技术底座
- 《星空》最终成品比预告更出色 评分预测在90分左右
- 《黑神话》主美前往德国:备战科隆展!
- 乳业巨头皇氏集团净利润增长121.71%
- 探长:黎伊扬曾被推荐至多支想补强后卫的球队 要价不低但未成行
- 联通好服务 用心为客户 陕西联通蒲城迎宾路营业厅用温情提供高品质服务
- 谨防剧透!《星空》超长偷跑视频在外网泄露
- 张艺兴《孤注一掷》票房破29亿!上映15天 豆瓣6.9分
- 外出散心?那英泰国度假照曝光 曾以身体欠佳为由请辞音乐节
- 24GB手机稳了 内存价格2年涨不上去反弹要到2024年
- 《匹诺曹的谎言》ESRB评为成熟级 有大型Boss战
- LG OLED七夕浪漫攻略-让生活充满爱!
- 多重利好政策叠加,助推YOUMAGIC单极射频高速发展!
- 光电股份:光学材料产品经营状况减弱 上半年归母净利润同比减少7.89%
- 晟融数据2023年上半年净利-137.81万 亏损增长68.74%
- 唯卓仕AF 27mm F1.2 Pro XF发布:富士用户的全能Pro镜头
- 突发!天津一大厦发生火情 现场浓烟滚滚!热搜炸了 缅甸高官首次回应!
- “智慧科技 创领未来” TCL智能终端即将亮相IFA 2023
- DR钻戒在法国巴黎带火七夕情人节 将中国传统节日文化传到海外
- 兽魂战队机械人第十八章
- iPhone换C口 安卓不通用登热搜 网友:不如不换
- 比亚迪东京开设首家展厅 8月26日开业
- 三星新耳机曝光:命名Galaxy Buds 3
- 任天堂:“独创精神”是企业文化 新游戏能带来体验上的变革
- 智能家居有哪些产品?这些好物助你开启“躺平”生活
- 价格可期!江淮QX车型将亮相成都车展并开启盲订,搭载1.5L插混系统
- 西点药业最新公告:国投高科及其一致行动人减持期满 共减持3.97%股份
- 微信支付打通韩国 可直接扫Zero Pay二维码支付
- 《暗黑4》玩家群情激愤:因缺少在线内容而感到被骗
- 打破永恒的枷锁《虚妄轮回》将于8月28日正式发售
- 模拟经营游戏《地产经纪模拟器》Steam页面上线 支持简中
- AR版《怪物猎人Now》先行注册玩家突破200万 奖励特典解锁
- 派能科技(688063)8月22日主力资金净卖出3531.67万元
- 前7月我国对其他金砖国家进出口同比增长19.1%
- 评价长安福特嘉年华两厢1.5和长安福特嘉年华两厢1.5的表现
- 近50家A股公司被问碧桂园风险:合作银行辟谣“给碧桂园贷款上千亿元”
- AI算力,谁是盈利最强企业?
- 浪漫经济升温 餐饮零售市场火爆 情侣约会有新花样
- 华精新材2023年上半年净利1968.96万 同比减少26.71%
- 新款比亚迪唐EV到店 冠军版专属“冰川蓝”涂装
- 丰田凌尚外观介绍:比卡罗拉更具时尚感
- 长城哈弗H5新款上市 售价12.28万至15.78万
- 福特野马 Mach-E电动汽车被召回:近4.9万辆
- 沃尔沃汽车将迎人事调整:潘鹤松将重返中国
- 秋季家装提前引爆十一消费,京东五星电器:百亿补贴省钱省心焕新家
- 月光大剑回归?FS社开发者谈《装甲核心6》隐藏要素