全球微资讯!渠道那些事:囤iPhone 14的老赵 差点死在自己的出租屋
“兄弟,今晚和你喝完这顿酒,明儿我就带你嫂子孩子回山东了……”
这是我在中关村卖场一起曾经开店的赵哥,原本生意不好做的他,还想趁着iPhone 14赚一笔,结果连下个月的房租都赔了进去,看着没有工作的嫂子和嗷嗷待哺的娃,我不禁感叹大哥没有赶上好时候……
【资料图】
01序:老赵清仓笔记本 预备iPhone 14翻身仗
这是今年中关村某商家真实的故事,这个悲剧很长,希望大家能读进去。
还依稀记得,是一个7月初夏的上午,遇到赵哥正在卖场忙碌着,囤货半年的笔记本终于找了下家便宜甩了出去,十多箱滞销笔记本的利润,已经不足以支撑昂贵的库房费用,清货后老赵马上将目光锁定在即将发布的iPhone 14中。随后的一个月时间,老赵打通了iPhone的渠道,顺利地在9月进到第一批货,但遗憾的是,由于资质的原因只入手了iPhone 14,并没有14 Pro和14 Pro Max。
此时老赵还乐观的笑着:“没关系……小赚也是赚,小赚也是赚……”
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结果在9月底发售当天,iPhone 14破发500, 当天从5999元的价格直接降到了5400多元,而且货源充足根本不用抢购。
我们随后了解到,老赵作为苹果的二级经销商,从北方总代以零售价80%左右的价格定位进货价,也就是说5999元的iPhone 14,不算运费和库房、管理费等,到老赵这样的二级经销商,进货价的硬成本就是4800元左右,再加上运费、库房等费用,硬成本在5000元左右。
老赵囤了12箱iPhone 14,每一箱是24台。
老赵将低价情调库存笔记本出掉,并拿多张信用卡套现出的几十万,凑齐了144万元进货,赌这一次iPhone 14的利润。
025999原价卖不掉iPhone 14 无奈亏掉700出给PDD网店
iPhone 14首销当日 破发将近500元
结果当日5999跌到5400多元,但二级经销商的进货价可没有降,并且由于高利贷的催债和昂贵的库存费用,最后老赵没有抗住压力,以5200元的价格快速出手给一些PDD等渠道店面,原本20万的利润,最终只赚了1万多元。
忙碌了两个多月,就等到首销这一天,不到2万元的利润,老赵此时仍然很乐观:“做生意嘛,蝇头小利……”
03iPhone 14 Plus首销那晚 老赵二两酒就喝不下了
随后,又是一波清库存,并且信用卡黑市套现的操作,不信邪的老赵又进了大量的iPhone 14 Plus,准备10月7日当天首销转足一笔,我永远忘不掉老赵在那20多箱iPhone 14 Plus到货时的喜悦,上一次看他那么笑,还是2年前他当爹的当晚。
盼望着,10月7号到了,也就是国庆节假期的最后一天。当晚,老赵打来电话:“兄弟,喝点?”
我原本以为是赚钱后的喜悦,赵哥来电话想和我一起分享,但等我到了科贸的3楼,大厦早已熄灯,昏暗的角落,一小碟花生米、半瓶二锅头,边上都是一箱箱的iPhone 14 Plus……
我瞬间明白了什么,iPhone 14 Plus首销当天破发1000元,红色版从6999元跌到了5900多……
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没多久,赵哥独自回了家,原本一米85的山东大汉,我第一次看他弯着腰,艰难的往地铁站走着。
第二天的中午,我再一次见到他,是北医三院的病房。半瓶酒、一盒安眠药,邻居发现晚一点,可能我们就要阴阳相隔,最后过了几天,在嫂子的陪同下,老赵坐上了返乡的大巴车,看着老赵的背影,感觉他又矮了几分。
04旧时代诞生的“黄牛” 我叹老赵“生不逢时”
黄牛,其实是7、8十年代的 产物,那时下海的“老板”手拿着大哥大“谈业务”,在当时由于存在国家统配价和市场价,就给了他们利润可图,在北京这些人也不少,我们都叫他们“倒(三声)爷”,低价入手高价卖出,就是我们常说的“买卖”。
随后就有了“黄牛”,从春运买火车票,再到一些紧俏的尖货,慢慢成了生财之道,当初iPhone 4时基本上每个倒腾货的黄牛都赚到了钱,原本4999元的手机,首批要价到2万,大量黄牛都因此赚得盆满钵满一个月时间轻松赚到30多万很正常。
而iPhone 14,其实是个转折点。
曾经消费者对于经济形势格外乐观,许多消费者在出货的第一秒就要拿到产品,这就促使了原价4999元的手机卖到20000多也一货难求。
而现在,消费信心显然是不足的,人们的核心诉求已经从虚荣心拉回到“赚钱”,第一时间拿到真机可能就是发一套朋友圈大家点点赞这么简单,着实成本太高。
老赵,祝你一切安好,有空我去山东看你,不要忘了兄弟……
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