世界观焦点:罗永浩再出山,直播带货如何破局双11
一年一度的双11是消费者最为关注的购物节,原因就是“便宜”。今年双11的一个看点是促销向直播方向大力转进,以罗永浩和俞敏洪领衔,大幅推进直播带货的热度。
直播带货其实是非常成熟的玩法,不过此前的618和双11并没有全面推进,本届双11期间各大商品页面都可以看到直播间的回放和优惠券领取,吸引了众多商家和消费者“众人拾柴火焰高”。
(资料图)
透支式营销套路“坑”靠直播填?
不过仅仅凭借直播就想破局,肯定是远远不够的,双11面临的问题是前几年挖下的“坑”,透支营销带来的购买意愿下降仍然有着很大的惯性,极难因为一个直播就转变。
消费者早就发现,双11的套路越来越多,从充满初心的团购让利,双11的优惠直达消费者,到电商平台先涨价再打折,又过渡到各种先交担保金再打折等各种营销小伎俩,这些消耗的都是商家与平台的信誉,诚意不足的“促销”不断磨平消费者的耐心,自然难有销量。
从去年双十一消费者理性消费到销售额断崖下跌都可以看出,消费者的购物行为更加趋于理性。双11促销从最早的11月11日0点才开始,逐渐提前至11月1日,今年已经提前到10月20日了。拉长购物节的时间,无非是想换取更多的成交额,也足以见得需要一个破局之法的重要程度了。
双11营销面临两大问题
其实在过度消耗消费者信任后,营销平台在购物节不得不寻找更多“概念”亦或是新潮的营销手段来刺激消费,带动消费者下单。而在直播带货火红半边天后,也让曾经发烧过渡的消费者看清自己在冲动消费和从众效应下买了一堆“吃灰货”,消费者尝鲜直播带货这个新营销形式,直播带货也变得不那么新奇特了,这恰巧又和“双十一”同出一辙。
直播带货与双十一两个 “营销宝贝儿”一拍即合,借助金秋这个季节,举稳概念大旗,捧起来idol再杀一把。无论是罗永浩还是俞敏洪,都看准了这个这样一场生态再融合的机会,一边大炒双十一概念,一边高举意见领袖大旗。
不过消费者真正关注的还是价格,即便整合了优势资源直播,双十一购物节仍然很难把价格打下来,主要还是需要突破两个方面的限制。一边是商家和平台让利的幅度有限,但结果都是并没有便宜,部分商品甚至比平时还要贵。
而另一边则是促销的密集,商家平时也在利用各种节日甚至创造节日来促销,在严重内卷的环境下,很多商品在平时的价格已经很低了,也不可能因为双11购物节就赔本做生意。
双11需要一次“涅槃重生”
直播带货得拿出真金白银来才能获得消费者的认可,传统的大V直播既要坑位费又要推广费,都会带来额外的成本,所以传统的直播带货方式仍然需要好好打磨一下,而不是“拿来主义”,把成本转嫁给消费者。
此外需要注意的是,消费者观看直播也需要付出额外的时间成本,如果耗费了大量时间却没有买到合适的商品,甚至买完才发现更贵,恐怕直播也会成为双11的绊脚石,而这又需要大量的管理成本,更值得平台的关注。
其实直播带货对于双11来说是一个契机,但同时也是一把双刃剑,只有做好管理,花出成本,才能打造出再创辉煌的破局,但如果还是玩透支营销那一套,依靠文字游戏来提升销量,那么光鲜的战报就只是商家一厢情愿的狂欢罢了。
标签: 新闻资讯
相关推荐:
最新新闻:
- 世界观焦点:罗永浩再出山,直播带货如何破局双11
- 世界快资讯丨Meta将于2023年推出下一款消费级VR头显,价格约为300美元
- 又一位设计高管离开,苹果是如何一步步“抛弃设计”的?
- 全球热讯:曝AMD RX 7000显卡将于12初上市:XTX神卡或将降临
- 世界速读:《杀手3》肉鸽模式演示视频 11月3日开启封测
- 分红10亿 《羊了个羊》背后实控人拿走3亿!股价暴跌38%
- 当前速递!联想新一代折叠屏笔记本发布,折痕消失了
- 最晚加息的欧洲央行,要转鸽了?
- 全球最新:英特尔发布2022年第三季度财报 营收超市场预期
- 雷蛇宝可梦皮卡丘联名款鼠标发布,毒蝰终极版换皮肤
- 世界简讯:挡不住!iPhone市场份额12年来最高
- 焦点讯息:四大药房三季报公布:行业进入万店时代
- 当前信息:收购推特迎来大结局,马斯克再也不变卦了?
- 环球信息:最优质的民营房企换了掌门人
- 天天资讯:RTX 4090显卡连烧5起 NVIDIA为用户免费换新遭拒
- 天天报道:Game Pass增长率已连续两年未达微软内部目标
- 世界观热点:《00后线下消费态度测评报告》
- 年营收将突破亿元,「柠檬共和国」如何用“酸”玩转味蕾?
- 吴青峰谈苏打绿名字商标权官司 要记录这件事情
- 历代最高!《使命召唤19》Steam在线峰值接近24万
- 环球微动态丨文旅部发文盛赞《原神》:丰富了传统文化传播方式
- 【全球新视野】千亿市值国泰君安发布三季报,营收净利同比两位数回落,主要受投资收益下降影响
- 微速讯:五菱摩托车来了!“赛珀机车”首车亮相
- 贝尔主演悬疑片《淡蓝之眸》发先导预告
- 世界速讯:互联网应用软件衰落记:属于超级APP的时代过去了?
- 天天报道:旭辉合并多家区域公司 多米诺骨牌效应还在持续
- 焦点热讯:联想举办Think30时空展,在10950个小红帽中发现“陪伴、创新和绿色”
- 互联网集体失速,「衰退开端」还是「复苏起点」?
- 全球快报:抽烟不止伤身体 对游戏机“伤害”也很大
- 今日快看!3D艺术家SouthernShotty在本周“NVIDIA Studio 创意加速”中创作正能量角色
- 世界热消息:千金药业出资3亿元,参设株洲200亿母基金
- 环球视讯!怎么寻找黑马基金经理?
- 世界要闻:《星之海洋:神圣力量》Steam褒贬不一:战斗爽快优化欠佳
- 焦点快报!扎克伯格财富缩水超千亿美元:Meta市值跌出美国前20名
- 马斯克:入主推特只做3件事 公平、人性和广告
- 【全球播资讯】余额宝成货币基金“吸金王”,三季度大赚27亿,股票基金亏损超3500亿
- 每日动态!马斯克:我入主推特只做 3 件事,公平、人性和广告
- 大量一加AcePro原神限定版现身闲鱼:加价四百元
- 四川一个山沟子,养兔一年赚8000万
- 《看见新力量》NO.69|专访金石三维技术顾问刘耀:独创多项技术,重构3D打印市场格局
- 元宇宙走红,在线K歌在东南亚成新趋势——声网解析RTE场景
- 保安大叔资助学生17年谎称自己很富 不肯透露姓名
- 【全球聚看点】我们从来不像现在这样,需要大幅修改自己的投资逻辑
- 当前时讯:《辐射4》新维加斯Mod新截图 还原黑曜石的《辐射》
- 秋冬精致宅家 三星BESPOKE HOME给出理想之家答卷
- 世界速讯:Akamai发布新一代DDoS防御平台,DDoS专项抵御容量翻倍
- 当前播报:三星官翻机到底是怎么来的?和新机有什么区别?
- 全球热讯:TCL中环三季度业绩超预期 冠军基金经理持股数环比翻番
- 世界快看点丨RTX 4090显卡集中促销 双11入手不亏
- 当前报道:博主锐评抖音“养猪”被诉诽谤 法院:辛辣比喻、应容忍
- 要闻:轻松拿捏夜景拍摄,谈谈三星S22 Ultra的领先拍照体验
- 换机不妨试试折叠屏,三星Fold4这样入手很划算
- 大眼橙光学变焦投影X20,性能高配性价比高成双11首选投影
- 全球新消息丨瑞声科技加入无障碍联席会议 联合小米/腾讯打造实验室
- 当前通讯!改娃师,到底是一份怎样的职业
- 天天观热点:赛博搬砖时代,和建筑机器人做同事
- 热头条丨打脸做自营,58房产终于成了它曾经讨厌的样子
- 马斯克:收购推特不为赚钱 想打造受尊敬的广告平台
- 全球热推荐:被砍的RTX 4080 12GB性能泄露:多项跑分不如3090Ti
- 【世界独家】京东国行PS5光驱版预售开启:10月31日发货 到手价3949元
- 不怕聊天群刷屏 腾讯新专利可合并重复消息
- 当前热点-GSC粘土人《贞子DX》“贞子”开订 售价384元
- 世界视讯!《废土快递》10月28日正式上线,解锁新图支持mod
- 3D动作肉鸽RPG《碎境》最新demo今日上线
- 全球快报:《最后指令》:出人意料的游戏方式却意外有趣
- 环球微速讯:Redmi发布210W机型 手机充电进入个位数时代
- 热门旗舰立省1000元,小米手机11.11优惠一图看懂
- 1199元起!荣耀畅玩40 Plus新机今天开售
- 当前报道:手机充电进入个位数时代 最快9分钟充满
- 环球热点评!120Hz全面屏!荣耀平板V7 Pro双11特惠1899元
- 资讯:微短剧入“许可证”时代:爱优腾芒与快抖混战,爆款难寻
- 辅助驾驶功能上车,放手尚早,放心未满
- 焦点滚动:《猎天使魔女3》豪华版开箱:比普通版贵290元
- 这届年轻人,开始迷恋逛东北大集
- iPhone14加入双十一活动!京东天猫发放大量优惠券